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中國大陸市場掀跨界潮 車企賣柳州螺螄粉

記者 游凱茹 報導
發佈時間:2020/07/14 19:57
圖/翻攝自 中新網 中國大陸市場掀跨界潮 車企賣柳州螺螄粉
圖/翻攝自 中新網

企業要怎麼拉升業績,吸引消費者目光,大陸的五菱汽車,最近就跨界賣起了廣西柳州的特色小吃「螺螄粉」,立刻掀起話題。要吃到這個車企品牌的螺螄粉,必須預約試車參加抽獎,又或者是線上付買車訂金人民幣399元,才能吃到。用跨界方式,讓老品牌創造話題和銷量,像是大陸老藥廠跨界推出口紅,成功製造話題,占據微博熱搜27個小時;另外,大陸的白酒品牌瀘州老窖也曾推出香水。

車企廣告:「1840毫米超寬車身,裝河馬、運大象。」

 

大空間、氣派外觀,生產休旅車、貨車為主的大陸車企「五菱汽車」,現在不僅賣車,還賣起廣西柳州的特色小吃──「螺螄粉」。

綠色禮盒包裝,上頭印著車企LOGO,附贈卡片還有公司經典名句「人民需要什麼,就造什麼」,這回真的造出,民眾喜愛的美食來,車企跨界賣螺螄粉,立刻掀起話題。

上海廣播台新聞:「五菱螺螄粉外包裝,精緻得堪比奢侈品,被網友評論說在不務正業道路上,一路狂奔。」

車企牌螺螄粉,吊足民眾胃口,打出限量600份,想吃只有兩種方式能得到,一是預約試車抽獎,另一方式,是花人民幣399元線上訂車,才能得到螺螄粉。其實不只有車企,大陸許多老品牌,近年紛紛運用跨界手法,重新吸引消費者目光。

開箱影片:「說實話如果不仔細看的話,這不就是一個感冒藥嗎,真的是一模一樣的包裝。」
 

感冒藥的傳統包裝,但裡頭裝的卻不是藥,而是各式料理醬包,大陸一家老藥廠也玩跨界賣美食,推出這款暖心雞湯麵。

開箱影片:「看這個奶白色就非常健康,聞起來一股非常濃的豬肚雞香味,從味道來說可以打個8.5分吧。」

幸好藥廠跨界推出的雞湯麵沒有藥味,即便一包要價人民幣66.6元,約合台幣280元,但一開賣,就賣出了好成績。

華潤三九醫藥公司市場部副總經理 楊鐵:「(這款麵)在3月份的時候大概我們上市的,當時總共可能只做了四萬盒,但是效果出奇地好,一下子全部秒空了,就大概就可能一周時間不到就賣光了,全部售罄。」

這家老藥廠並不是第一次在跨界商品上嘗到甜頭,去年跨界賣口紅,在微博話題量就超過了10億,占據網站熱搜27個小時;跨界商品似乎對大陸消費者來說有股銷售魔力,層出不窮的跨界商品被開發出來,像是賣白酒的瀘洲老窖推出香水,牙膏品牌跨界推火鍋味牙膏,更早一點的,還有六神花露水推雞尾酒、大白兔奶糖賣護唇膏、沐浴乳等。
 

消費者:「感覺買的像是一個情懷一樣的東西吧。」
消費者:「比如說它如果有收藏的價值,或者說它是限量的,我覺得很酷,然後周圍人都買,我可能會考慮買來收藏吧;但是說如果說是實用方面,我可能還是更偏向一些專業的牌子。」

利用跨界發揮1加1大於2的力量,創造話題引發品牌討論度和營銷;但有大陸專家認為,過多的跨界商品,可能讓消費者疲乏,更慘的是拖垮企業原本的主業。

深圳大學金融研究所所長 國世平:「如果你跨界做,你不是潛心做,完全是獲得一個廣告效益,那就不妥當了。」
北京大學匯豐商學院副院長 歐陽良宜:「從企業發展歷史,就是世界各國企業發展歷史來看,多數的多元化,最終是以比較慘痛的經驗來這個告終的,如果我們只是因為跟風,只是因為熱炒然後去跨界,可能會浪費上市公司,非常寶貴的時間跟人力資源。」

大陸品牌掀起的這股跨界潮,要維持熱度,到頭來還是得靠商品本身,品質不好跨界淪為噱頭,高銷售也是曇花一現。
 

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#五菱汽車#螺螄粉#跨界#大白兔奶糖#雞湯麵#化妝品

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