iPhone銷量再下修！　華為今年可望超車成「二哥」

蘋果新款iPhone才開賣三四個月，國內電信業者都宣布要加碼補貼，舊機換新機最多折19000，甚至祭出到門市買新機就折2200元。但折扣來的更早，也凸顯iPhone銷量可能不如預期，還有市場人士預測，今年總出貨量就會被華為超越。

記者李頂立：「我們來到電信的門市裡頭，距離門口兩步路的位置，可以看到主要的視覺焦點就會落在我背後這一大片的iPhone廣告上，蘋果系列產品還是佔據最主要的位置，其實從去年底開始到今年初，各家電信業者已經開始針對iPhone下了相當多的折扣，甚至有業者是提出，不管你是什麼電信，只要來到門市購買新的iPhone，現折2200元。」

蘋果新iPhone才開賣一季，電信三雄都出手，遠傳資費達到999元，中華電信、台灣大哥大則是達1,399元，購機價最高折4,000元。還分別加碼舊機換新機優惠，最高折19,000元。

遠傳電信發言人郎亞玲：「即使你不是用戶也沒關係，只要來門市購買iPhone最新的系列，馬上現折2200元，這是業界唯一的。」

手機大打折扣戰，資費也要跟進，像台灣之星就推出0元月租，每GB30元用多少付多少，最高488元就能上網吃到飽。


台灣之星資深副總經理朱曉幸：「4G時代之後其實月租和預付其實是分的非常清楚的，結合這兩者產生一個全新混合式兩個優點都有的全新資費，因此我們預估會帶動業績大概兩成。」

往年iPhone開賣之後買氣都會一路旺到農曆年前，不過這次提前降價，銷量難道真的不如預期。

台灣之星資深副總經理朱曉幸：「消費者使用手機周期越來越長是有關係的，因此如果要把買氣帶動起來，所以很多好處跟優惠必須提前釋出。」

電信業者坦言，確實依靠折扣刺激銷量，而對於一般通訊行來說，買氣也有下滑嗎？

記者李頂立：「一般通訊行裡面，手機擺放的位置就代表它的熱度。像我坐在這個位置，顧客面對我看進來視線所及的第一排，擺放的就是全新的iPhone產品，至於實際上銷售量、詢問度有沒有影響呢?聽聽老闆怎麼說。」

通訊行老闆宋捷：「我覺得台灣人有品牌情節，所以蘋果的部分我覺得還是在這個市場裡面來說，是賣的比較好的，會去購買其他品牌，第一考量是價格，跟(蘋果)有辦法拚的就是華為三星還有OPPO。」

iPhone還是店家吸客招牌，不過安卓陣營詢問度提高，蘋果已非一家獨大，專家分析就是定價策略錯誤。

分析師李永年：「像是XR的話它的定價是台幣26900，這價錢跟華為P20的價格是一模一樣，可是問題就在於說它這個性價比差華為差很多。」


再加上中美貿易戰，iPhone在大陸市場表現疲軟。去年iPhone總出貨量約2.1億支，略勝華為的2億支。但市場人士估計，今年恐跌破2億、降至1.95億支。反觀華為持續成長，目標銷售2.5億支，有望成為全球智慧手機二哥。

蘋果光環褪色，外界也憂心會進一步衝擊台廠供應鏈。

分析師李永年：「它是用高定價的方式來彌補銷售量不足，可是這種策略先天上對供應鏈是一個打擊，因為數量會減少。現在大家發現它的策略其實是失敗的，銷售量是大幅度下滑，這樣子以來對整個蘋果供應鏈打擊更加嚴重。」

定價過高、創新上不再具有絕對優勢，蘋果面臨眾家手機大廠虎視眈眈，執行長庫克也透露未來750美元（約台幣23,000元）以上的機種，可以使用分期付款，但這招是否能夠挽救買氣，還要考驗果粉忠誠度。

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