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  • 04
  • Oct
  • 2018

大陸線上賣花 包月人民幣99元每周鮮花送上門

記者 游凱茹 報導

2018/10/04 19:54
現在大陸人更捨得花錢在追求生活品質,從鮮花銷售數字看得出來,去年大陸鮮花銷售成交額突破人民幣100億,連續五年接近20%的增長,其中網路銷售佔了一半。買花已經不再只是拿來送禮,或是過年過節需求而已,大陸消費者平日就願意買花來點綴自己的家裡,有大陸電商專門推出線上鮮花服務,打出包月或包年方式,例如花人民幣99元包月,每個星期快遞會送來一束鮮花,這種銷售模式很受到歡迎。
圖/達志影像

消費者:「我送到深圳那邊,送給朋友。」

到花市裡挑束鮮花送給朋友,過去在大陸買花,多半是送禮或是過年過節需要,但如今不同了,隨著大陸人對生活要求提升,鮮花市場也起了變化。

遞員:「請問是劉小姐嗎?是的,這是你這周訂的鮮花,好的。」

快遞員送上門,但這束花不是哪位朋友送給這位劉小姐的,而是劉小姐自己透過手機APP在線上訂購的包月花束。

消費者 劉玉婷:「從這邊點進去,你看訂閱花裡邊就有很多選擇,然後你看到這些,就是一個月會有四束花,然後我才花99元就會有了,每一周會固定時間送到我家裡邊。」

每個星期固定送來一束花,不只能包月還有包年形式,線上買花價格不比實體花店貴,外加專門配送服務,線上鮮花在大陸打開市場,去年大陸鮮花銷售成交額超過100億人民幣,連續五年接近兩成的增長,其中線上鮮花銷售額占比就有50%。

消費者:「我現在是每周買一次,也不重樣,給家裡的環境改善也有一定的效果。」
消費者:「經常的選用這每周一花,主要就是因為它採購起來比較方便,每周選一次,然後就直接給送到家了,一到家收到之後覺得花還挺新鮮的。」

為了讓鮮花快速送到消費者手中,還要確保每束花品質差不多,經營線上鮮花的電商,出貨工廠打造如同製造業般的加工流水線,從挑揀花束再到包裝,標準化作業。

花加聯合創始人 張宇:「這個倉我們最高峰的時候,一天完成了13萬束的那個鮮花的加工。」

以這間線上鮮花電商來看,三年多的時間,用戶達到1200萬,其中活躍用戶接近一半。

花加聯合創始人 張宇:「一開始的話,可能只有那個20%的人,會消費你99(元)以外的產品,現在我們基本的客單價,都能保持在200(元),200(元)以上,大家慢慢願意花更高的價錢,去消費他理解得更好的產品,品質更有保障的產品。」

線上鮮花受到消費者青睞,讓大陸實體花店感受經營壓力,開始往高端路線走,不少花店選擇在客流較多的百貨、購物中心設點,另外,除了賣花外,教人家怎麼插花的花藝培訓課,成了收入來源。

SB 2.073833 花藝培訓師:「那麼現在呢越來越接受花藝的人,越來越多了,總體在培訓的學員就是60多個人,沙龍也有100多到200多(一節課),一個系統(課程)下來是8千多(元)。」

捨得花錢學插花,當然擺設鮮花的花器也要講究。

花一派北京科技公司創始人 酈洋:「美美的鮮花卻沒有好的器皿,來襯托它,很多人有很高的品味,但他選擇不到自己想要的東西,然後在這個時候我發現了商機。」

這位90後的女孩,和她的朋友在北京開了間花器設計公司,有別於舊式的花器樣式,他們設計的花器線條簡單,造型時尚更受年輕人歡迎,最近他們還打算,推出一款智慧花器,透過手機連線可以遠端幫家裡的花澆水。

花一派北京科技公司創始人 酈洋:「至今(公司)大概有150萬元的收入了,平均每個月大概有30多萬的收入,每天我們大概都能賣出兩百多盆來。」

鮮花銷售跟著大陸人對於生活品質追求而增長,加上創新科技和互聯網加持,變出更大的商機。

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更新時間:2018/10/05 10:50

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