故事，是聊天的主秀

那麼，當你與人接觸時，該聊些什麼？

Andy是我早期諮詢過的學生，擁有不錯學經歷的他常參加聯誼活動，卻總被打槍。某次在朋友聚會認識了一位女生，簡短互動後Andy覺得對方似乎就是他想找尋的對象，於是找我諮詢。
 

「我覺得當天聊得有點糟，想知道怎麼逆轉戰局？」Andy皺著眉說。
 

「別擔心，我們來實驗一下。你試著回到那天，把我當成女主角來聊。」我用了一些諮商的場景重建技術，幫助Andy進入狀況。
 

「呃，妳好，我是Andy，目前在○○半導體擔任研發工程師，但不太需要輪班，時間算是固定，工作已經五年了。之前則是X大的△△研究所畢業。平常興趣是彈吉他、攝影，主要是看書自學。」
 

「Andy，現在我們角色交換一下，你當女主角，我來扮演你，我們在朋友聚會上認識，第一次交談。」於是，我重複一次剛才Andy說的內容。
 

「OK，你覺得如何？」我問。
 

「哈，我懂了。這根本是在面試或應徵工作啊！」看著悟性極高的Andy，我投以一個微笑。

是的，Andy原本的表達內容不是聊天該有的對話，它適合出現在面試或會議場合（雖然你可能也曾搞混）。認識新朋友或約會聯誼這種日常情境，單靠大量資訊、背景資料並無法讓對方印象深刻。原因有二：
 

1.人們喜歡聽故事
 

2.人們比較記得故事

回想童年，你是否也愛聽著床邊故事入眠，或是守在電視機前看卡通、影集？我們閱讀書籍、小說，或是從報章雜誌上看著明星藝人的八卦；也進電影院用兩個小時暫時逃離現實，並在離開後反覆咀嚼某個片段。在《故事如何改變你的大腦》書中，作者認為故事無所不在，甚至不知不覺地影響著我們。更重要的是，大家喜歡從故事去拓展經驗、想像與眼界。

 

「我的個性很善良」「我這個人認真負責」「誠懇是我的優點」你曾經在社交中聽別人說過這麼直白的話嗎？想必沒有，即使有，當下你大概也是滿臉問號，甚至覺得對方油腔滑調，不足採信。除了特殊面試情境，我們的高價值無法在日常互動中大剌剌說出來。那該怎麼辦？等著對方主動發現嗎？

我們的確希望對方「自己發現」，因為若由對方主觀意識到你具有某樣高價值，會比你努力說服的效果更好。然而，對方又沒有讀心術、他心通，也不可能隨時知道你做了什麼，若只是等他哪天能看見你的特質，實在太曠日費時了。因此，我們要在互動中，透過分享故事來讓他「自己發現」你擁有的高價值。

請感受以下兩種版本的說法：
 

A：「嘿，我是Andy，很高興認識妳。我很有上進心，喜歡學習新東西。」
 

B：「嘿，我是Andy，很高興認識妳。剛才沒直接跟妳握手，是因為前陣子開始自學吉他，手指還在破皮。」
 

A用「直球對決」方式，快速將自己的高價值（上進心、喜歡學習）攤出來。
 

B則是說了個簡單的故事，將高價值隱藏其中。若對方針對故事發問，B還可分享更多故事內容：
 

「我是受玩音樂的朋友影響開始學，而且忙完工作後自彈自唱很舒壓。剛開始手指真的滿痛的，但最近總算練好一首歌了！」
 

這個故事會讓聆聽者開始對你產生好印象，例如「這位Andy有厲害的朋友」「他懂得調適壓力」「他滿有毅力的，沒有輕易放棄」「生活好像挺豐富的，不是阿宅」。不用擔心好印象過於模糊、淺薄，事實上人們對於自己是否「喜歡」別人，是由許許多多的「印象」來決定，這也是你常聽到的「感覺」「fu」。當你分享的故事越來越多，不知不覺進行了DHV後，在對方心中的好印象將隨之增加、更加深刻。記住，「好感」是由這些好印象累積而來，而故事就是你的最佳武器！
 

至於Andy後來的發展？幾個月後，我們選了家餐廳，慶祝他與女主角開始交往。

>>本文出自《一開口撩人又聊心：被異性喜歡，被同性肯定，不冷場、不辭窮、不尷尬、不被句點的人際互動課》一書

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