【張恩慈/編輯整理】

「真正懂得財富管理的人，是越省越有錢！看準年底市場購車，才是內行人！」在年底這個時間點買車，是眾多人的規畫。如果您打算年底購車！就一定要看到這篇！

本篇達人教戰要點：

• l   真假優惠分析
• l   年底購車
• l   展示車剖析

真優惠還是假便宜？達人告訴您！

●零利率加低月付
●零利率
●舊換新折價
●送車險
●送家電提貨券
●加贈或升級配件

現在車商的優惠不外乎以上幾點，但其中有哪些技巧？就讓汽車網站總經理－陳鵬旭Bob分析給您：

●零利率加低月付

「針對新鮮人、年輕人手上確實不多現金的人而言，分期確實可以減輕很大負擔！」

 ●零利率

「這裡請注意！我認為零利率成本最需要技巧，如果是額度越高、期數越長的就表示它的現金折扣的價格是折最多的！比方說

有兩台車新車價都是100萬
一個是80萬 60期
一個是60萬 30期

那80萬 60期一定相對優勢，有時候對車主而言也不需要分到這麼多期，可能還可以坳個現金折扣！所以我認為第一步應該是先談現金價，再去談貸款。」

 ●舊換新折價

「之前政府說要拚經濟、拚車市，所以推了『舊換新可以退稅5萬』，但退稅5萬塊這事從業界角度來看不太容易拿得到！但是對消費者來講而言會有觀望的氣氛。

這件事其實很困擾車商，因為大家可能想要等政府補助確定實施，所以這幾個月都比較少人買車，有些車商乾脆自己推出舊換新補助活動！也就是說，這時間點買其實也很划算。」

●送車險

「買車最怕傷到！保險是必備的，但建議大家多注意請坳到乙式車險～因為這個保險約莫是５％車價，省下來也是一筆數字唷！」

●送家電提貨券

大家都覺得這個優惠最普通對吧？其實不然！「Nissan有推送Dyson吸塵器、Toyota送那個4K電視，我發現網路上大家都在轉賣Dyson吸塵器，網路行情差不多1萬7 到1萬8，其實不無小補啊！

其實，贈品方面還有一招，你可以跟車商說不要贈品，直接折扣一些現金，也是不錯的喔！」

●加贈或升級配件

剛剛有提到真優惠假優惠，就在這！其實…「贈品升級，真的無感，因為他是超級超級基本的呀！當然，還是要去注意到哪些贈品是真正比較實用的。(不是多就好)」

年底真的有終極版優惠？

汽車網站總經理　陳鵬旭 Bob：「一般去資訊展的時候，我們都知道最後一天去買，不會第一天去買。但今年12月有一個特別的氣氛，12月買雖然很便宜，很多消費者他會顧慮『跨年份』＊問題，我是建議如果是想開個十年八年，就無傷大雅了！可以盡量與車商砍價囉～

最後建議，如果你打定12月要買車，那10月就可以先去看車了，但要先把心態抓穩，純看車就好，真正的優惠12月份才會很多。」

（編按：關於跨年份的擔憂，比方說此台車出產年份是2015年，但車主很可能是在2015年12月份才購車，實際開不到一個月，但因為2016年已到來，這台車仍然算是已經開過「一年」的車，在市場的行情上仍未以「一年」下去折價，而並不會因為實質只開一個月而不被砍價。）

展示車＆試乘車超搶手原因， 達人告訴你原因！

很多人問有沒有展示車可以買，其實因為展示車跟試乘車有個好處的喔！

試乘車來源：
●主管配車
●媒體試乘車

汽機車達人 張迺庭：「第一、我們現在常常在新聞上看到，新車買回去不到半年很多故障，但展示車跟試乘車通常沒有這樣的問題，因為試乘車就是一直在跑，而里程數也不高。

第二、展示車就是在眾目睽睽之下，也不會有人會去刮、偷拔車子的東西，而由於他也經常需要移動，所以他基本上變速箱壞掉、引擎會漏油、怠速會抖動，這些問題在試乘車上面比較不容易發生。」

而瞭解到試乘車與展示車搶手原因後，其實這類車在近日越來越難買到，甚至還需要靠點關係，為什麼呢？大致上分為三點：

●車廠介入原廠認證中古車（故賣給中古車行情還可能好些）
●原廠跨足租賃車市場（故他們大多會選擇把展示車拿去租賃）
●租賃子公司當商用車（替子公司節省成本，互助的概念）

現在，無論是優惠的注意事項、年底購車的撇步、試乘車的新選擇，都在這裡的解說能夠得到資訊，當然，還有許多詳細精彩的內容！歡迎觀看以下影片：

達人名單：

• l   汽車網站總經理　陳鵬旭 Bob
• l   汽機車達人 張迺庭
• l   汽車雜誌總編輯 羅焜平
• l   專業試車手 Andy老爹