民眾在挑家具的時候，可能會發現材質好或是國外設計師設計的通常都較昂貴，台灣有3位理工科出身的大男生想翻轉傳統家具銷售模式，親自找上丹麥設計師合作，略過中間一層層的盤商親自銷售，目前一個月就能賣出300張以上的沙發，預計2018年可以創下台幣1.5億的營收。
寬敞的空間裡擺放著一張張柔軟的沙發，這家中必備的家具在這裡各自展現風格，營造出舒適氛圍。
你有想過什麼樣的沙發是最符合自己個性和需求的嗎？像是一款帶著簡約北歐風格的素色沙發，或是一款充滿著花朵圖案的布沙發，還是有著條紋設計的美式鄉村風格，而這些風格其實都是現在沙發相當受到歡迎的款式。
不過這賣沙發除了講求它的舒適感和設計感之外，其實和消費者之間的溫度也是相當重要的，不過你能想像嗎？這主打沙發的家具品牌，竟然是由3位理工科背景出身的男生所創立的。
家具品牌創辦人楊大成：「羊毛布它的特色，是它會讓整張沙發看起來顏色更飽滿、更漂亮。」
拿出厚厚一疊布料，品牌創辦人楊大成仔細分析每塊布的特性，74年次的他從成大水利系畢業後進入外交部底下工作，完全沒有家具相關背景，但就為了找到自己喜歡、價格又合理的家具，就這麼一步步走向創業之路。
楊大成：「當初我決定要創業的時候，我把手邊的工作給辭了，就開始去傳統家具業工作，在那邊待了整整一年半，就為了去學習家具的知識。」
甚至還拉攏2位成大同學一起在2015年創立品牌，親弟弟楊大侑不到30歲，也帶著廣告行銷專長加入他們。
家具品牌共同創辦人楊大侑：「消費者他會在意我們的材質，但是有時候我覺得，他們更希望我們就是一個『人』的感覺。」
要創造出人的感覺和溫度，他們透過臉書粉絲團和通訊軟體一封封訊息親自回覆。
共同創辦人林宇凡成大資工系畢業，曾在工研院4年研究大數據，現在將專長結合家具業，所有資訊化的工作就交給他。
家具品牌共同創辦人林宇凡：「我們在不斷地溝通過程中，花了那一年時間討論，漸漸開始有比較大的夢想和規劃想要去實現。」
幾個大男生的夢想，從輪廓開始慢慢成形。他們找了近20位丹麥設計師合作，再到不同國家找工廠製作，想改變傳統的家具銷售模式、降低售價。
楊大成：「每一個中間商都去抬升了產品的價格，這是造成家具本身昂貴的原因，但是每一個中間商並沒有很明顯地去增加產品本身的價值對吧？」
2015年品牌創立時只賣沙發，但當年平均月銷售就多達100張，現在每個月至少300張起跳。
楊大成：「實木的桌面搭配鐵腳，這樣的餐桌其實在我們這個品牌，平均一個月可以賣掉3張。」
2017年6月開始推出其他家具，在11月11日光棍節單日就創下250萬的銷售額，2018年清明連假也有近300萬的營收，目前銷售量網路占60%、實體店面占40%，未來即使面臨少子化，他們一點也不擔心。
楊大成：「任何空間都需要家具，不管是咖啡廳、辦公室甚至你住的旅館，重點是(客戶和營收)從別人身上轉移到你身上，還是從你身上轉移到別人身上。」
一張張沙發傳遞了家的溫度，對他們而言家具更不只是商品，還是一段夢想的延伸。
最HOT話題在這！想跟上時事，快點我加入TVBS新聞LINE好友！
◤Blueseeds永續生活◢
更新時間：2018/04/10 23:34