買房也「買鄰」 5成民眾買房介紹親友當鄰居

記者 戴慈慧 / 攝影 尹德鈺 報導

2017/11/08 19:30

建商賣房,除了打廣告拚優惠之外,現在有業者利用住房民眾會想拉親朋好友來當鄰居的心態,祭出「酬謝金」活動,自住的買家推薦親友來買,就會再給4-10萬不等的紅包,用這種方式以客拉客,增加成交量。

 


建案經理:「這個案子是我們目前台北市,水岸第一排。」

建商不諱言,買房再帶親友來,會有神秘回饋。

建案經理:「已經住進來的客戶,幫我們介紹朋友,當然會有一定的,我們的一個答謝的方式。」
 


豪宅建案,讓買方介紹朋友可領紅包酬謝金,以客帶客增加成交率。好朋友就是隔壁鄰居,一起入住新成屋建案,唐小姐原本在8月初買房,入住28坪的豪宅新建案,之後再轉介紹給朋友江小姐,旁邊鄰居就是親朋好友,讓房屋更容易成交。

買家江小姐:「千金買房不如萬金買鄰,如果你旁邊有好朋友在,不管你出遠門,還是平常的時候都有個照應。」

建商利用這點大打活動,鼓勵買主介紹給親友來看房,來提高成交量,,幫助成交1-3戶有4-8萬謝金,4戶以上酬謝金更高。

建商行銷協理劉維明:「在每周來人50到60組裡面,有4到5成都透過鄰居介紹鄰居,來賞屋進而購買,比例高達4到5成。」

建商透露,看屋的民眾,有將近半數以上,未來會再帶親友來看房,抓準買家心理,讓住戶和建商,獲得雙贏。

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更新時間:2017/11/08 20:06