新建案「不二價」僅4%玩真的　大多仍能「議價」

全台標榜「不二價」新案，也就是購屋沒討價還價空間，實際調查只有4%玩真的!房產市調機構抽樣，全台50個標榜「不二價」銷售建案，平均議價率約7%，甚至新竹縣新埔還有建案議價空間超過2成，比一般建案調整幅度還來得大。

記者黃瀞瑩：「現在很多建案打著『不二價』來銷售，意思是不讓購屋民眾，有討價還價的空間，其實從這些建案去調查，會發現台北市還是能夠議價，而且調整幅度最高的前二名，都是在大同區，議價率是11.5%至11.7%左右。」

大同區其中一個建案，光開價喊出每坪122萬，但成交賣出平均103萬，落差將近20萬元，想用不二價加速成交，實際上難落實。

住展雜誌研發長何世昌：「國人的購屋習慣還沒有改變，還是習慣殺價這麼久了，不可能說實登上路幾年，大家就改變這習慣，第二是有些建案它本身開價就比較高，它偏離了行情。」


想縮短買賣雙方議價時間，種種原因很難標榜，開價就是成交價，根據房產市調，抽查全台50個新案，發現只有2個，真正是「不二價」底線，等於只有4%「玩真的」，其他有17個建案，議價空間在5%內，甚至有16個新案，彈性空間10%起跳。

住展房屋研發長何世昌：「有些案子現在很流行網路預約，也就是說所謂的早鳥優惠價，這些早鳥優惠價在預約第一批，去購買的客戶確實可以，有點殺價折扣的空間，這種狀況就沒辦法成立不二價。」


調查結果，高達96%都能議價，其中議價率排行前三名，在新竹縣新埔建案，幅度超過2成，推測原因是開價高出，區域合理價格太多，另外高雄鳳山議價率18.57%，宜蘭壯圍近16%，調整空間比一般建案，還來得大，所以買房不是不能殺，別被傳說的「不二價」嚇到，反而當冤大頭。

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