快時尚品牌來台展店，不到短短幾年時間，卻接連關閉，人事、店租成本過高都是主因，但不少服飾網購業者即使開了實體店面，也還是屹立不搖，專家分析，沒有大量存貨、懂得貼近民眾需求，以及利用行銷打響知名度是它們勝出關鍵。
曾經來台展店的快時尚品牌，接連占據忠孝東路上的黃金店面，但不到幾年時間相繼關閉，甚至和台灣說掰掰，退燒速度就像他們推出新品一樣快速。
瑞普萊坊市場研究顧問總監黃舒衛：「在人事或者是店租的成本壓力之下，然後我們看到營業額又沒有成長，或者是快速展店沒有預期成果的話，其實面臨到所謂的關店的風險其實滿大的。」
其中在全球擁有7500家品牌實體店面的ZARA母公司，2018年原本計畫關200間店，結果超過預期，關了355家，業界排名第二的H&M，2018年則是關了146間分店，計畫2019年底前會再關160家。
記者曾奕慈：「同樣位在忠孝東路，轉進小巷子裡，這裡有很多的店家，都是網購起家的服飾業者，而且很多年了，在這裡一樣屹立不搖，而且鑽進小巷子裡，像是這間位在三角窗的一個店面，它們的租金比起大馬路上來說，大約是打了7折過後，更重要的是，在它們的背後，有更龐大的電商業績支撐它們。」
2004年成立的這家網購服飾店，2015年開始拓展線下市場，2019年5月全台會有4間實體門市，目前網購仍占整體業績的7成。
網購服飾品牌副理藍洛言：「在質料上或者是搭配性上的高度，又特別地適合台灣人的消費者，所以我覺得可能就是跟歐美過來的快時尚，多少都是有一點點差異化。」
不同於國際快時尚，他們針對台灣消費者仔細分析，讓每一件衣服更貼近需求。
網購服飾品牌副理藍洛言：「結合了很多大數據的分析，然後能夠成功地看到很清楚的會員輪廓，然後知道客人想要什麼。」
光是在台北東區，就見證網購時裝打贏了國際的服飾巨頭，甚至越做越蓬勃，從頭到腳，服飾、配件都能在網路上買到。
記者曾奕慈：「買鞋子最重要的就是合不合腳了，很多人在網路上想要買鞋，但是會擔心款式或是大小會不合，所以有部分的網購業者，他們就成立了實體的店面，像是這家賣鞋子的網購業者，他們就在辦公室裡面成立像這樣一個展間，讓消費者在網路上看到鞋子之後，可以實際到這裡來試穿或是購買，可是不要小看這麼一個展間，小小6坪不到的空間，1年可以創造千萬營收。」
百坪大的倉庫，全部都是鞋子，每一雙出貨前都會經過品檢，而且每一雙都是自家設計，3至4成在台灣製造，女鞋熱賣7年後，再推男鞋。
電商鞋業執行長唐源駿：「很多的人還是用行動裝置的比例越來越高，所以很多時候，以前我們是電腦版，現在是手機版，所以現在其實很多人就直接在眼前，然後就開始下單了。」
網購直播：「這雙是全真皮的，這邊有一條線，對，所以我們就小NG，1元起標。」
平常利用社群直播和消費者互動，2015到2016年 ，整體年營收就創下5到7千萬，現在已經翻倍，來到1至1.5億，透過虛實整合滿足消費者需求。
電商鞋業執行長唐源駿：「人的腳有時候左右並不是這麼地平衡，所以如果他們現場能夠試穿的話，可能第一個感覺的安全感會比較好，所以我們就設定了一個這樣的展間的服務。」
但其實要在電商市場異軍突起，也要懂得轉型或是異業結盟，這些都跟消費行為密切相關。
瑞普萊坊市場研究顧問總監黃舒衛：「(電商)開實體店的需求是不高，但是它的所謂的行銷或是品牌知名度的打響的這個需求是很強的。」
求快 、求時尚，也要追求長久經營，那麼怎麼傾聽消費者心聲，培養出忠實客群，將會是各家業者的生存關鍵。
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更新時間：2019/04/25 23:58