過去大陸的互聯網平台，多半靠提供免費服務，衝用戶數，吸引廣告來賺取收入；但現在不同了，大陸互聯網月活躍用戶達到11.3億，但去年僅增加4600萬，增速同比放緩至5%以下。眼看新增用戶越來越少，要提升收入，就得讓舊用戶掏錢成為付費會員，大陸的電商都在積極布局付費會員市場，推出聯合會員，像是付費成為京東會員，就能同時成為愛奇藝會員觀看影片。大陸互聯網的付費時代來臨，像愛奇藝去年就靠付費會員，賺進人民幣106億，超過了廣告收入。
大陸網劇《皓鑭傳》： 我不是你的僕婢，而是你的同路人。」
挾帶《延禧攻略》高人氣，愛奇藝再推大陸演員吳謹言和聶遠主演的《皓鑭傳》，今年春節9天愛奇藝光台灣站總流量就突破5千萬，相較2018年成長近2倍，大陸影片播放平台更是靠著一齣齣網劇，吸引大票付費會員。
大陸網劇《如懿傳》：「你知道蘭因絮果這句話嗎？我少時讀的時候，只覺得惋惜 。」
騰訊視頻歸功《如懿傳》，截至2018年第三季付費會員超過8200萬，愛奇藝公布2018年整年度財報，訂閱用戶達8740萬，同比增長7成以上，其中付費用戶占比超過98.5%，帶來收入人民幣106億，超過了廣告收入，讓大陸影片播放平台，更願意砸錢自製網劇，2019年大陸三大影片播放平台優酷、愛奇藝，騰訊視頻，自製網劇比例都超過了50%。
愛奇藝創始人 龔宇(2018.12.2)：「中國的網路用戶對知識產權的尊重越來越深刻，越來越強烈，而且深入骨髓，特別是現在年輕人，今年感受特別深，為了好內容，用戶覺得付費是非常非常理所應當的一個行為。」
大陸用戶對於花錢買會員觀念改變，現在不只影片播放平台付費會員成為主流，電商平台也積極開發這塊市場，像是京東推出的PLUS會員，去年9月會員數超過1千萬，續費率達80%，蘇寧也推出Super會員，阿里巴巴則啟動88VIP會員計畫。
蘇寧易購深圳大區運營總監 張浩：「去年深圳呢我們是雙線(線上線下)，一共是發展了11萬的Super會員，那麼這一部分的會員，它的復購率，它是遠遠高於我們普通會員的，那麼Super會員的復購率，一年是有平均8.7次的一個購物，那我們普通會員只有2次。」
付費會員能創造更多收益，是大陸電商們積極開發付費會員的理由之一，但另一個現實狀況是不得不推行，根據2018年大陸互聯網年度報告中數據，大陸互聯網月活躍用戶有11.3億人，但去年增加的用戶僅4600萬，同比增速放緩至5%以下。
海豚智庫電商戰略分析師 李成東：「在新增用戶越來越少的情況下面，如何提升銷售收入，那麼只有一種方式，就是增加用戶黏性，增加用戶黏性的最佳手段就是，希望讓這些用戶成為付費的會員。」
過去大陸電商發紅包衝用戶數，如今要讓這些用戶更上一層，成為付費會員，就是給專屬折扣，抓準買越多省越多，付出的會員費能值回票價。
付費會員用戶：「例如一台電腦它能省到二百，甚至到一千那麼多，最多的時候，然後平時大量採購的像那個U盤(隨身碟)、錄音筆，這種消耗之類的東西都會湊單的，然後滿二百減個十元、二十元這種，反正累計下來，是半年吧，曾經算過半年省下來了，大概有兩千二三這樣子。」
單打獨鬥給會員折扣還不夠，大陸電商聯合各種互聯網平台，推出聯合會員，買一個會員再送另一個會員。
付費會員用戶：「買了京東的PLUS，又會送愛奇藝，還有淘寶上的88VIP，然後它送的4個吧。」
付費成為阿里巴巴的88VIP，就擁有優酷、餓了麼、蝦米音樂付費會員的服務；而京東則和愛奇藝合作，付費成為京東PLUS會員，就能在愛奇藝觀看影片不受限。
京東PLUS會員業務負責人 孟春慧：「通過這次合作，我們讓雙方會員都可以免費享受到對方的權益，擴展了雙方會員服務覆蓋的場景，實現了雙方會員數的快速增長。」
互聯網平台間組團拉攏付費會員，還能讓會員相互引流，比方說100個88VIP會員中，新開通優酷會員的有38個、餓了麼有32個，淘票票有27個。
付費會員用戶：「會影響我的一些使用習慣，(比如說？)比如說淘寶裡面有一個蝦米音樂的會員，它免費贈送你的，其實以前我沒用過蝦米，但是它贈送我了，我肯定是要用，一年免費的。」
未來付費會員可望成為大陸互聯網營收主力，過去靠著免費用戶衝流量的時代，將逐步告別。
最HOT話題在這！想跟上時事，快點我加入TVBS新聞LINE好友！
◤Blueseeds永續生活◢
更新時間：2019/03/07 10:46