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人資教學:如何談個漂亮的好薪水?

2017/03/17 15:30

(更新時間: 2017/03/17 18:18)

▲圖片截自/電影《終極面試》

每位求職者尋找工作時總是希望能夠有個好薪水。

在轉換工作及面試時要談個好薪水是有訣竅的。如何掌握這些訣竅和人資談判,幫自己談個好薪水。可以試試看以下的方式

  

●談薪水前的準備

在面試時有2種身份是比較好做薪資談判的,1種是現在還在職,正在轉職找工作的身份。另1種情況則是手頭上已經有offer,再面談另一份工作的身份。這就是所謂的騎驢找馬。

為何這樣是比較容易談薪資呢,道理和無慾則剛是相同的。如果不急著一定要這份工作,則和面試的公司就有較多的籌碼。

接下來則是要進行公司產業前景的功課,因為所去面試的公司,目前的產業前景或者目前的獲利情況,都會影響公司在人員招募上的積極度。

有賺錢的公司自然會有較多的子彈來進行優秀人員的招募。接下來則對於應徵的職位的功課應有了解。

因為如果應徵的工作屬於就業市場供需失衡的工作。則薪資的談判能力會有很大的空間。以現在軟體公司的職務為例,IOS APP的工程師或者是進行BIG DATA方面工程開發的職位。因為職缺數量和技術難度比對目前的人才數目是相對缺乏。自然可以在薪資談判上有較大的空間。

●面試談薪水的時機

我去上職涯課程時,一向不鼓勵求職者在問問題時去問薪資方面的問題。原因很簡單,這個問題是你該知道的時候你就會知道。

為什麼我這樣說呢。因為面試時公司會和你談到薪水的時候,恭喜您通常都是會接近錄取邊緣或者公司在評估你讓你進入下一輪面試。

●薪水斡旋的方式

首先說明人資談判薪資數字有2種作法。一種是上限數字型,一種是區間數字型。

上限數字型的想法是人資會假設這個職務的薪資上限,比如是月薪6萬元好了。如果求職者提出期望待遇為7萬元。則這個人選會不被錄取。因為超出了公司的預算。

區間數字區和上限數字型的不同在於它是有彈性的運作。通常我會用在高階的職位或特殊專長的職務。譬如我要找的一個經理職的人員。年薪在200萬-250萬之間。換算成月薪其實差距很大。而且這個數字其實是彈性調整的。因為我們將會視面試人員的狀況做一些數字的提高或降低。

說明完人資的作法後,來談一下面試者實際的薪資談判法。

1. 社會新鮮人的薪資談法

社會新鮮人在期望待遇的寫法基本上只有一個標準答案。那就是依公司規定。因為這個時期應該要求自己先有工作經驗。

但如果以我在的軟體業為例,假設你有一個不錯的IOS APP上架作品,那麼其實你可以寫一個符合行情的期望待遇。主因是你已經有薪資談判的行情條件了。

2. 有工作經驗工作者的薪資談法

有工作經驗的人員如果在期望待遇上回答依公司規定,其實人資會判定是較沒有自信的面試者。所以最好的談法是說出一個不要離行情太離譜的數字,然後說明自己可以保持談薪水的空間。接下來把球換給面試公司來處理。如果公司想要錄用你。則會進行更嚴謹的薪資細節談判。將細節處理好。那麼你就自然獲得那份工作。

比較不恰當的作法是開一個很高的薪水,等人資來殺價。其實大部份的人資都不會陪你玩這個遊戲,然後你就錯失了那份工作。

另類的做法(文章中的薪資數字皆為舉例)

我碰過一位高階經理人員的薪資談判法非常高招,提供給各位參考。他要求試用期間的薪資為月薪20萬。如果完成業績專案後則要求年薪為400萬。他的談法非常符合人性。自然他得到了那份工作。

薪資談判其實是一個賽局,你要先了解你有多少本事籌碼,才能要求多少合理的薪資。以此條件下的薪資水準才能長長久久。否則要記得雖然你談到了那個薪水,也可能3個月後就離開了那份工作。這其實是薪資談判中大家不會注意的後話。

●本文為作者評論意見並授權刊登,不代表TVBS立場。

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