年費貴一倍照買單！好市多財報曝黑鑽卡破4千萬人 達人揭回本公式
- 編譯：廖國安
- 發佈時間：2026.10.23 15:12
- 最後更新時間：2026.10.23 15:12
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- 最後更新時間：2026.10.23 15:12
美國零售巨頭好市多（Costco）正積極拓展高階會員市場。（圖／Shutterstock達志影像）
美式賣場好市多（Costco）正積極拓展高階會員市場，根據最新財報顯示，該公司第四季「黑鑽卡會員」（Executive members）人數創下歷史新高，達到4,230萬人，年增幅高達9.4%。好市多財務長Millerchip指出，這類會員消費金額通常較高，且續約率也優於一般會員，成為公司營收的重要支柱。
黑鑽卡會員數創新高
根據好市多第四季財報，公司會員費收入達到18.49億美元（約新台幣603億元），其中黑鑽卡會員的貢獻功不可沒。Millerchip表示，黑鑽會員無論在新申請或既有會員升級方面，都創下破紀錄的滲透率。相較之下，總付費會員數成長3.8%，達到8,410萬人。
好市多採取雙級會員制度，一般金星會員（Gold Star Membership）年費為65美元（約新台幣2,118元），黑鑽卡會員則為130美元（約新台幣4,237元）。黑鑽卡會員可享有符合資格消費金額2%的年度回饋，上限為1,250美元。以年消費3,250美元為例，會員可獲得65美元回饋，剛好抵銷兩種會員等級的價差。
Millerchip分析，當會員投入較高的費用時，心理上會更積極地追求會員價值最大化，因此消費金額往往更高。這種模式不僅提升顧客忠誠度，也為好市多創造穩定的收入來源。儘管目前物價高漲、消費者普遍傾向節省開支，但黑鑽卡會員持續成長的趨勢顯示，許多顧客仍願意為額外價值付費。
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