大陸民眾的消費力持續增長,去年一年德國名車BMW,在大陸就賣出了兩萬四千多輛,銷售量比去年成長了52.4%,而這樣的成長速度,汽車界預估,再過兩年,大陸有機會超過日本,成為寶馬在亞太地區最大的市場。
誰是去年大陸高檔名車銷售成長冠軍,答案一定是BMW。2004年,BMW在大陸的銷售量下跌15.3%;不過短短的一年之內,2005年銷售量卻成長52.4%,形成極大的反差。
汽車銷售員:「公司電話一下子接不完。」汽車銷售員:「它(買車情形)像一種潮汛似的。」
優越的性能、豪華的內裝,你很難想像,三年前才進入大陸的BMW,一開始因為定價太高,幾乎乏人問津很難打入市場。BMW改變策略,用文化行銷來打動消費者的心。
汽車銷售員:「它(BMW)是在阿爾卑斯山的北麓,在一塊盛產足球啤酒,音樂的地方產生。」
目前美國仍是BMW全球最大的市場,德國緊追其後,三、四、五,分別是英國、義大利和日本。不過,以目前大陸市場的增長速度來看,兩年後就可能超越日本,成為BMW亞太區最大的市場。
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