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  • 20
  • Sep
  • 2018

為什麼是買一送一而非半價? 飲料店優惠活動背後原因

記者 洪彩綸 / 攝影 陳書賢 報導

2018/09/20 15:19
這個月中秋檔期,不少連鎖飲料都打出「買一送一」吸引客人上門,美式連鎖咖啡店甚至1個月2天買一送一。不過有消費者就提問,為什麼不乾脆「一杯賣半價」就好?其實對消費者來說,半價或是買一送一,優惠感覺差不多,但對店家來說,買一送一業者一次可以賣出2個商品,利潤比打5折還多,而消費者也能感覺多賺一個,對買賣雙方都有利。

圖/TVBS
手搖飲店內好忙,因為才10點多,店門外已經開始排隊!幾乎都是衝著這新品買一送一而來!

記者vs.消費者:「你剛剛打電話通知朋友要不要?對!」

沒錯!有人看到好康,邊排隊邊打電話揪團,這花一杯錢,能有2杯量,對消費者來說是優惠,但對店家而言,就是常見的行銷策略!

圖/TVBS
記者vs.消費者:「買一送一跟半價哪一個比較有吸引力?如果說是半價的話,當然比較有吸引力。」

因為半價對消費者來說,真正支出的金額更少。但店家打的主意是,比起給半價折扣,買一送一更能拚營業額,還能讓買的人,去介紹、去推廣給另一個人!搶在中秋檔期賺到宣傳目的!

消費者:「又分享出去,又多一個人去喝到他們的產品。」

圖/TVBS
這家咖啡店也常這樣出現排隊人龍,以往多半只有春節後或特定假日過後的開工日買一送一,但這個月卻連續兩週,來個告別夏日的買一送一優惠。

不直接五折給你!背後還有一個目的,是要守住消費者對於品牌的價值認同感!是讓消費者感覺多賺一杯,而不是原來他只要半價就能買到,以後就只想等半價再買!店家推優惠拚銷售,還得兼顧顧客、消費心理!

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更新時間:2018/09/20 15:19

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