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〈獨家〉「免費刮毛球」 服飾店面推保固搶客

記者 雷凱雯 / 攝影 陳盈仁 台北 報導
發佈時間:2010/02/16 19:11
最後更新時間:2016/05/16 15:06

根據統計,台灣網路購物的人數,已經超過4成,壓縮到許多實體店面的業績,有業者就抓準,網路銷售的衣服,有時會發生size不合,或是有瑕疵的缺點,推出永久保固服務,除了免費幫忙修補扣子,縫珠珠,還幫忙顧客去毛球,甚至過年也不休假,免費幫客人修補衣服,老闆說,有些顧客拿衣服回來的時候,順便又逛了一下,當然也就增加了掏錢的機會,這樣的貼心服務,讓才5坪大小的店面,創下單月60萬的業績。

消費者:「我這衣服在你這邊買的,可以幫我除毛球嗎?」業者:「好,可以幫你除,我看一下在哪裡。」

拿著刮鬍刀,輕輕推,衣服上的毛球通通不見,不過衣服邊邊角角這麼多一次得刮乾淨,實在有夠累,但現在送進服飾店,就享有免費服務,就連扣子掉了,不會拿針線,沒關係,同樣免錢幫你補到好。

消費者:「網路上買碰到瑕疵品會比較多,也比較沒有保障,所以現在比較常往店家跑,店家買的東西比較會有售後服務。」

服飾業競爭大,尤其低價網路成衣,加入市場後,讓有店面的業者,備感壓力,客戶群逐漸流失,要再次搶回客源,售後服務就是關鍵,像是這家只有五坪大的服飾店,打出除毛球、補扣子、縫珠珠亮片,和改衣服的服務,去年春節蕭條時,還有20萬的業績,今年景氣回暖,漲了1倍,單月都還有60萬的進帳。

服飾店業者:「幫客人縫補衣服過程需要時間,客人在等待時可能會,翻翻衣服,很有可能在翻的過程中,他就買了。」

消費者:「袖子可以再把它剪兩個洞。」

動作俐落,拿起剪刀一件男生T恤,馬上被改成潮流女T,消費者等待時間,趁機再逛逛店舖,買新衣機率再高1成,看準網路上只看圖片沒碰實品又沒得試穿,實體店面腦筋動得快,推出永久保固服務,就是要賺穩定顧客群。

#服飾

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