精品業歷經去年底的金融海嘯,業者感覺到第二季消費力似乎開始回溫;只不過,這波衝擊之下,行銷策略勢必調整,每年都看得到的大型時尚秀少了許多,規模變小,最近又有精品業者引進工匠,就在店裡頭實際操演,成功吸引不少VIP光顧,成本卻比時尚秀節省不少。
一進門的櫥窗,訂製鞋、刺繡、山茶花映入眼簾,轉角這件高級訂製服,全球唯一,300多萬一件,接著更鮮。精品業者:「這位刺繡師傅,她正在進行的…。」
工匠就在眼前示範,仔細聆聽,除了包包、手錶,品牌穿戴身上的熟女,氣質的年輕女性,甚至還有媽媽拖著坐不住的小孩,業者邀請客戶,說是不限消費能力。記者:「對這品牌忠誠度會更高?會買更多,對不對?」精品客戶:「嗯,會,妳就會覺得自己擁有的東西,就像藝術品一樣。」
主打品牌的精緻工藝,成功吸引客戶掏錢,業者原本估計每場20人,1天4場連續4天,等於320人,象徵了至少千萬的消費能力;一般精品業行情,要稱得上是VIP,估計一年消費至少200萬起跳,帶來的效益更難小覷;再加上還不必花場地租金,就在店裡呈現,可是頭一回。
表現時尚不再只靠伸展台,更現實的成本,大型秀一場至少800萬起跳,重金甚至上看千萬,小型秀小而美,只要3、40萬,可以省下不少錢;這樣的作法從去年底開始,成了各家精品業的趨勢。
精品業傳媒總經理吳世家:「在大型秀的規劃來講,時間、人力、還有所有運作,需要很長一段時間。」
吸引VIP的眼光可不能等,今年5月特賣,連當季精品包款,一上架就打9折,破天荒;雖說第二季購買力似乎開始回溫,消化金融海嘯的衝擊,需要更多策略。
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