要如何行銷地方，可能是很多行政單位頭痛的課題，日本有位地方觀光行銷達人，成功把香川縣與讚岐烏龍麵畫上等號，把長崎的佐世保漢堡捧為當地特產，還有推銷滋賀縣的彥根城，她選擇從知名度不高的吉祥物著手，重點就是活用現有的東西，換個觀點行銷就能事半功倍，但她的「轉換觀點論」，其實是來自她童年時遭到霸凌的經歷，一路走來，如何克服過去種種困難，創造各地人氣點子，一起來看看。
令人食指大動的日本長崎縣佐世保名產「佐世保漢堡」，把四國的香川縣打造成烏龍麵縣。
還有滋賀縣彥根城的超人氣吉祥物「彥根喵」，這一個個成功的行銷案例，幕後推手就是她，在大阪經營公關公司的殿村美樹。
行銷企劃達人殿村美樹：「不是去想捷徑，而是把視角放在有些不同的地方，轉換觀點。」
轉換觀點換個角度發想，殿村獨特的行銷手法，在日本地方觀光，掀起一波波新風潮，這一天殿村接到靜岡市的委託，行銷這個富士山腳下城市的魅力，她萬中選一相中櫻花蝦。
行銷企劃達人殿村美樹：「很滑溜就在嘴裡化開，靜岡有這樣的寶物沉睡令人興奮。」
生吃櫻花蝦在當地是理所當然，但殿村要轉換立場，以外地人的觀點來看，結果發現櫻花蝦產地有限，全世界只有這裡能生吃，於是決定把這個當作賣點，向外國遊客推銷。」
靜岡市職員：「咦櫻花蝦一瞬間嚇了一跳，原來是這麼有魅力的東西，我們都沒發現。」
彥根喵也是「轉換觀點」的成果，當初地方委託殿村行銷彥根城，但殿村推的不是城，提議主打沒什麼名氣的彥根喵，成功帶動觀光客到訪。
行銷企劃達人殿村美樹：「活用現有的東西只要稍加轉換，開拓新世界這樣成功機率高。」
但生出這麼多點子的殿村，根源竟然是小學的霸凌經驗，當時她母親因為父親幾乎沒有收入，而離家出走。
行銷企劃達人殿村美樹：「當我母親用高跟鞋把我踢開說不要你，是我人生中一大轉捩點是很大的衝擊。」
複雜的家庭環境加上貧窮，讓殿村在學校遭到霸凌，這時向她伸出援手的是附近的店家，要她隨時都能來店裡，小店成了她的新歸屬。
行銷企劃達人殿村美樹：「讓我覺得一片漆黑的是家裡和學校，但在不同的世界卻有相同的時間，轉移觀點能開拓完全不同的世界，在這裡學到的東西是我一切的原點。」
之後殿村進入廣告界，負責行銷企業，但她33歲時人生又出現轉捩點，就是6400多人喪生的阪神大地震，讓她的想法出現180度轉變，決定從此為地方鄉鎮行銷。
像這樣的創意發想，現在在日本各地發酵，和風水族箱隧道型魚缸，剪票口上方金魚優游，這些都是奈良縣大和郡山市最新行銷手法。
奈良縣大和郡山市農業水產課喜多由惠：「我們的著眼點是金魚的家，要創造一個跟金魚一起生活的城鎮。」
大和郡山市從江戶時代，就是日本少有的金魚產地，50家養殖業者，1年生產6千萬隻金魚，但近年來競爭越來越激烈，當地決定舉辦水族箱設計比賽，行銷這個「金魚城市」，結果湧入329件作品。
水族箱設計最優秀獎得主保田麻衣：「我家附近常有金魚池一直都有，已經很習慣看到。」
拿下最優秀設計獎的是當地國中2年級學生，她的「午睡水族箱」構想，就是來自「不同觀點」，平常都是從上方看魚缸，這回她想從下面看看，水族箱是什麼樣子。
水族箱設計最優秀獎得主保田麻衣：「如果金魚從自己的頭上游過去，我想應該會很漂亮。」
專家按照她的圖稿，3個月製作完成，成品連設計人都很驚豔，立刻躺在拱形水族箱下，看看全然不同的世界。
圖／LOG KIT
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