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乳酸飲銷售員宅配到府 日銷售多超商15倍

記者 王薏絜 / 攝影 陳宥翔 報導
發佈時間:2016/03/11 19:12
最後更新時間:2016/06/29 09:35

長達半世紀的養樂多媽媽是很多人小時候的集體記憶,現在這些媽媽銷售員們,會牽著三輪車穿梭在大街小巷,還可以宅配到府,一個銷售員平均一天賣300瓶,全台灣350位區域宅配員,一年可幫公司創下上億業績佔營業額的一半,而很多人是2度就業的媽媽像是有軍人退伍的媽媽也來做,因為每天工作5、6小時,能夠接送小孩上下課,比較彈性的工作時間,吸引不少年輕媽媽加入。


乳酸飲料銷售員:「今天要喝些什麼?」

熟門熟路很有默契,每個星期固定時間都會見到面,養樂多媽媽不只街邊販售也會主動出擊。現在全台灣有1500位,其中350位是區域宅配員牽著三輪車在社區穿梭。

客人:「我們又要上班,然後回家,也沒什麼時間每天去買,我會提前告訴她我的需求,就不用到臨時萬一她又沒有,那是不是我又要到其他地方買。」

能宅配到府,走動式銷售,走出和民眾的感情,甚至彼此加通訊軟體,你想喝啥我下星期特地留給你,這些銷售員一個人平均一天賣出300瓶一罐8塊錢,以一年260天左右工作天數來算,為公司創下上億業績佔營業額的一半超商一天平均賣20瓶,這些媽媽們是300瓶15倍之多。

乳酸飲料銷售員劉小姐:「客人看到我們就跟我們打招呼,說妳又來了,有時候我們要是年假的話,說妳上星期怎麼沒來。」

乳酸飲料銷售員王小姐:「工作時間是9點半到3點半,剛好可以帶小孩子上下課。」

不少人是二度就業婦女,平均收入是2萬5到3萬,她們比起通路的優勢就是獨家產品多,像是優酪乳、鮮奶、布丁、護手霜,現在3月中優酪乳也要引進超商一罐15元,但跟養樂多媽媽買是12元半,就是希望這些媽媽們,在街邊的親民銷售力能繼續發威。

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#養樂多媽媽#行銷策略#彈性

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