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【轉個彎出頭天】主婦中年創業 跌跌撞撞賣魚

記者 張靖玲 / 攝影 區國強 台南 報導
發佈時間:2009/03/04 19:37
最後更新時間:2016/05/16 15:06

今天的「轉個彎出頭天」系列報導,要帶您看的是,家庭主婦搖身一變成為賣魚達人!有虱目魚女王封號的盧靖穎,在35歲前,是個從沒工作過的家庭主婦,直到孩子上學後,驚覺沒有專長,毅然走出家庭,參加職訓課程,開始在網路上創業賣虱目魚加工品,最遠還曾賣到非洲去;只是成功背後,她也經歷了許多挫折,一起來看看這位家庭主婦的轉型故事。

南台灣一隅,銀色虱目魚劃破夜色。盧靖穎:「在南部市場的魚,因為是晚上撈,晚上就要進市場,那一簍一簍,就把牠插起來,所以你在南部市場看到的魚都是彎彎的,所以有一句俗語,叫南彎北直,虱目魚南彎北直。」

跟盤商聊虱目魚,40多歲的盧靖穎,說的頭頭是道很難想像,5年多前的她,是個一天班都沒上過的家庭主婦。盧靖穎:「我都笑說我是個沒有名字的人了,就是我是某某太太、某某媽媽,那我已經忘記我自己會什麼,如果我一輩子都是這樣,那我肯定會瘋掉。」

想找工作,但履歷上能填的經歷是空白,盧靖穎那時參加青輔會推出,給女性參加的飛雁專案,從撰寫企劃書到商圈評估,一步步教怎麼創業。盧靖穎:「您好,我找陳小姐,那如果我們今天幫您出貨,不知道您明天方便接貨嗎?」

盧靖穎:「在虛擬的的網站呢,妳可以慢慢的學習,然後妳的成本是比較低的,妳一個人力就可以搞定很多事情。」

隨著訂單增加,勢必得量化,找廠商幫忙。盧靖穎:「我有一個老闆是拜訪3年,3年,對,3年之後他才願意答應,跟我配合。」

出身台南,抱著一股家鄉味的堅持,所有的產品,只有虱目魚一味,沒想到誤打誤撞。

盧靖穎:「設立一些門檻,去除一些不必要的競爭者,因為不會所有的人都那麼找麻煩,去找這麼多次的魚來生產,我可能來這邊偷學,學3年都學不會,我就只留我會的,而且我會的,可能是別人沒法取代的,其他部分就切割出去啦,只要錢不怕別人賺,你自然就會賺更多的錢。」

盧靖穎:「有一個非洲,住在非洲的女生,那她回南非去探親,她媽媽很喜歡吃虱目魚,飛了26個小時,把牠帶回去,26個小時,東西沒有解凍。」

做出口碑,應邀發表行銷演講,但不是沒跌跌撞撞過,開餐廳,把賣的料理上桌,一個月蒸發50萬。盧靖穎:「必須馬上設立停損點,妳不能一直這樣下去,創業沒有所謂面子不面子的問題。」

過了一關還有一關,面對不景氣,盧靖穎推出經濟包迎戰,不放棄的韌勁,而立之年後急轉彎,開創出不一樣風景。

#虱目魚

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