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  • 12
  • Jan
  • 2019

買車如何議價? 專家曝「這5句話」千萬別對銷售員說

編輯 賴俊佑 報導

2019/01/12 23:44
圖/TVBS
買家和賣家交易時,內心不免上演攻防戰,深怕若自己不小心透露對商品的喜愛,恐在議價中失利,尤其是汽車這類高價產品,更是要注意!專家針對一般人買車情況,提醒有5件事要避免說出口,否則會讓銷售員佔上風。
 
根據《今日美國報》(USA Today)報導,太快洩漏自己的資訊,可能會讓銷售員一眼看穿你對車子的品味、個人經濟狀況等,議價時,銷售員可能會利用你的話來削弱你講價的論點,因此,若想爭取更划算的價錢,下列這五句話最好別跟銷售員說:
 
1. 我很喜歡這部車
 
曾任汽車業務員、現為汽車租賃撮合公司Swapalease執行副總裁的霍爾(Scot Hall)認為,這句話一旦說出口,就等於讓銷售員佔上風; 曾賣過5年車的柯洛(Robert Crow)說,買家若說喜歡某款車,就等於告訴汽車銷售員「你買定了」。
 
那買家該怎麼做?首先,無論再怎麼喜歡那部車,都不要輕易表現出來,銷售員詢問意見時,應該展現出沒買也無妨,或猶豫不決的模樣,讓銷售員認為你購車態度是「可有可無」,有助於爭取更好的價錢。
 
2. 我要月繳多少錢
 
這句話在霍爾的「禁說清單」中排行第一名,他說,精明的財務管理員只要拉長貸款年限,就能達到買家想要的每月繳款額,最後買家只會付出更多利息;最佳防範之道,是憑一筆已預先核准的貸款前來買車,形同讓你在經銷商處用現金買車,只在條件更好的情況下,才接受經銷商提供的融資方案。

圖/TVBS
3. 我的租約即將到期
 
柯洛說,透露你租車期限將屆,會顯得你非常迫切地想要買車,給銷售員更多空間施壓,同時也會讓買家顯露出「偏好租車、信用不錯」的個人狀況,讓銷售員能運用這些資訊,來發動推銷攻勢。
 
4. 我要舊換新折價多少錢
 
這句話的問題在於,經銷商原本可能願意提供你更好的條件,但你先開口,就輸了;因此走進經銷商大門前,應該先大致了解舊車換新車的市場行情,讓自己對於折價數字有個底,然後議價前不妨先問「你們可進行評估,告訴我你們認為它值多少錢」等對方先拋出數字後,再來討價還價。
 
5. 我到處在找這種顏色的車
 
若買家自稱終於找到一款稀罕顏色的車,銷售員就知道你非得跟他們買不可,價格就會任由他們開;因此柯洛建議買家要保持彈性,心中先想好兩種顏色選項,起先裝作不挑顏色,用引導的方式,讓銷售員主動向你介紹你喜歡的那部車;若能先上經銷商網站,確認你要的顏色有庫存再上門,就會更理想。

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更新時間:2019/01/13 10:10

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