吸塵器業者到府推銷2個多小時,最後才講價格一台要8萬6!高單價的商品,為了讓民眾眼見為憑,業者特地上門打掃示範吸床和吸沙發,不過價格相當貴民眾一聽傻眼,不過像其他高價的家電業者說,因為價格高,所以只能用「體驗」來行銷,親眼看見效果才能知道商品的價值。
業者一手打燈,讓你看清楚家裡有多髒,來到家裡推銷,業者很賣力打掃,不過民眾一聽到價格嚇了一跳,但又不好意思說不要。
體驗民眾:「價格上真的覺得還滿貴的,然後還有就是推掉他,因為當面碰面推掉其實有點不好意思。」
卯足勁講解2個多小時,一台吸塵器卻要價8萬6,推薦朋友還送禮,讓民眾頓時感覺不好,只是業者說因為價格高,也只能這樣來攬客,高價家電其實就得靠體驗行銷。
家電業者:「等一下要試洗這個嘛,體驗一下。」
洗衣機一台價格近20萬隨你用,連家裡的衣服都能拿來洗,還有30多萬的烤箱可買,麵包直接烤烤看;業者說因為價格高,民眾體驗過才敢買。
民眾:「如果剛好要換家電的話,可能就會覺得還不錯,如果使用起來是真的還不錯,當然就會真的考慮。」
業者說,民眾買家電考量一台得用很久,通常不敢太快下決定,尤其是貴桑桑的商品要讓民眾甘心掏錢買,得不怕體驗,靠的是真材實料。