跨界結盟一直是趨勢,但怎麼樣合作才能發揮最大效果,則是學問!速食業者最近就跟藥妝店合作,8月份是到藥妝店消費,送速食店買一送一券,這個月則換速食店送藥妝店折價券,雙方互惠,速食店透露,因為客層不重疊,優惠券發揮吸引力,帶動來客數成長一成。
速食店員:「折價券先給您,我們旁邊稍候一下喔。」
結帳完,店員送上一張藍綠色單子,不少客人等餐時仔細看,很感興趣。
記者張允曦:「速食店現在跟藥妝業者跨界結盟,只要買最低39元早餐,就能拿到一張50元折價券。」
消費者:「怎麼會是藥妝店折價券,有一點點奇怪,但滿特別的。」
異業結盟跨很大,速食業者認為,雙方客層不重疊,8月先合作過一波,到藥妝店消費送速食店薯條或冰淇淋聖代買一送一券,帶動來客數成長一成,這個月改速食店送藥妝優惠,也希望吸引客人上門。
消費者:「我應該很少去,我應該給家人用吧,因為他這個券既然有50塊,我去看一看。」
類似行銷手法Uber也跟運動品牌合作,只要搭車到運動門市附近,車資能抵消費金額,等於是業者幫忙出車錢。Uber透露,雙方客人重疊性高,能直接接觸目標族群,拉抬業績。
兩組異業結盟,不管客層同質性高或低,都有魚幫水,水幫魚的效果。
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