現在商品要刺激銷量,不少廠商都花大把錢找名人代言,但也有廠商走不同的策略推出「商品聯名」款,跟插畫家或是卡通人物合作,像是原本具有陽剛味的痠痛貼布品牌,轉型跟HELLO KITTY聯名出潮流貼布,或是保溫杯搭上馬來貘並限網路通路販售,不只分眾又擴展新客源。
《18銅人廣告》:「少年武功蓋天下,出名傳統武功藥。」
這個廣告很多人一定都有看過,賣中藥標榜通氣血,用銅人做商標給人陽剛味的印象,老牌藥品轉型找來HELLO KITTY聯名,出酸痛貼布,銅人頭上還帶著粉色蝴蝶結。
大學生:「變的超可愛的,喜歡HELLO KITTY的人可能就會去買了。」
老牌商品拓新客源推聯名款,成功吸引年輕女性,就連觀光客也願意掏腰包;馬來貘登上保溫杯,百年品牌瞄準年輕人和插畫家粉絲的市場,聯名款還採限量且只在網路販售,在通路上區隔百貨和專櫃的產品。
保溫瓶業者許倍卿:「希望在每個通路、每個不同的市場,都可以有自己特定的商品可以去選購。」
還有鍋具用品和法國人氣卡通卡斯柏麗莎合作,從原本的婆媽市場擴大到年輕族群,銷量也多一倍,或者是搶搭話題性,保溫壺和即將上映的電影《星際大戰》出聯名款,搶攻影迷市場。
不找名人代言改用商品聯名,儘管業者就得多花一筆授權費,一般來說以抽成方式計算,銷售多授權費就給的多,聯名商品互相拉抬品牌人氣。
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