特賣會業者說,他們選點也有訣竅,最喜歡商辦跟逛街商圈重疊的區域,因為人潮多消費力也高,另外每天的租金約1萬到1萬5,單一廠商承租壓力也不小,所以可能會一次2到3家品牌混搭一起賣,分攤租金。
特賣會銷售人員:「最後出清價喔!要買要快喔!」
招呼客人,多看看、挑款式,服飾1折起、百元價,果然吸引大批路過客 ,店裡頭幾乎沒空檔,同一時間至少都會有5位客人陸續來逛,甚至有媽媽推嬰兒車,看到小孩涼鞋特賣,就在店外試穿,喜歡合適,付錢買單。民眾:「本來有想說還要去找,可是剛好看到就趕快買。」
很方便不用特地再找,價錢也便宜。記者谷庭:「台北東區現在可以說是特賣區的熱點,像這家原本是個服飾店,現在也都擺滿特賣花車,馬上過一個馬路又可以看到,另一個特賣會在舉辦。」
因為特賣會採短租模式,承租1個月到半年不等,每天的租金1萬到1萬5,甚至像店舖左邊是賣巴西涼鞋,右邊日韓服飾,正後方則變美國品牌,分攤租金一個櫃攤下來,一天4、5千元租金,壓力小。特賣會銷售人員:「東區或是南京東路那邊,就是比較靠近上班族,人潮比較多的,但房租比較貴呀,一家廠商,不可能吃掉整個店面呀!」
民眾:「當然對消費者比較好呀!能夠便宜的話,盡量買便宜的東西。」
特賣拖鞋原價將近4千,現在2千5有找,以量制價,鎖定逛街人潮跟商辦林立交叉點,跟百貨PK,平均花15天評估,如果賣得不好,立刻撤出新品牌遞補,南京東路商圈也選商辦1樓辦特賣,上班族下班直接來,不光只靠便宜吸客,選點經營生財有道。
TVBS網路新聞整理報導
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