彰化花壇公有停車場旁台一線省道,短短500公尺,就開有30家中古車行,車行表示會選在這裡開業,是看中這裡路段接近監理站、過戶方便又快,加上這段路是前往彰化市的必經道路,不管在地或外地民眾買車都方便,以一間大間的中古車行來說,一天賣一台,一台5%的純利來算,一個月收入近百萬,整個花壇省道30家賣中古車,整體年營業額高達1、2億。
彰化花壇公有停車場旁,台一線省道上中古車行群聚,短短500公尺就有30家中古車業者。除了5年前,原本就在地中古車業者,就連當鋪、洗車場還有修車廠都加入,一起賣起中古車。
中古車商朱柏榮:「這裡靠近監理站位置方便,加上有中部的屏障,不像南部、北部泡水車多,人事成本低,賣的價格當然比較好。」
花壇中古車競爭激烈,常有外地客特別來買車,車商說花壇售價比其他鄰近縣市便宜1成。
中古車商朱柏榮:「同樣一部車,中部的價格可能比北部、南部低上5、6萬。」
中古車行多,車輛維修、內裝、外表鈑金烤漆廠林立,從破車整理到新車已經一條龍作業。一輛中古車,經過補土、磨漆,噴底漆到上色完成,整輛車看起來跟新的沒兩樣,但裡面也有問題車,專家特別強調,地毯泡過水就會有水漬,電線會有淤泥,冷氣出風口也會有泥沙,車子撞過,車門門柱就會有燒焊的痕跡,都是看中古車好壞的重點。
確定眼前的中古車不是事故車後,想買中古車的人,還要注意車商的話術陷阱。
中古車商朱柏榮:「網路低價吸引顧客來或者A車B賣,營業車當自用車賣,收取高額手續費。」
中古車競爭激烈,有的業者乾脆投入網路行銷,將車子履歷、照片都PO上網,讓客人方便先看資料,也能省下帶人看車的人事成本,將省下的成本反應在車價上,花壇最好業績車行一個月賣25輛,幾乎天天都能成交。
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