一項完整的商品，要從廠商手中賣給消費者，「通路」扮演非常重要的角色。量販店就因為價格便宜、人潮眾多，變成廠商積極搶進的據點。只是要進到量販店也不簡單，從談合約之初，就得先付上架費用，至少占賣出總額1成左右。甚至到實際販售，還要給量販店抽成，還要扣掉其他倉儲費用，利潤空間小。雖然賺不多，但因為建立通路，成本更高，所以很多廠商，還是搶進量販店。
貨車進出，把商品送進倉庫裡，準備上架販售。只不過，商品要進到量販店賣，真的不簡單。不同個案，談不同合約，不過，至少得喬三大費用，合約費、上架費、還有配合活動檔期的鑑檔費，都還沒開始賣，量販店就要先收一筆錢。
財經專家黃世聰：「上架本身就要一筆費用，你上的位置連大小都要重新再跟他們(通路)談過一遍，這個產品是10元，至少有1元是花在這上面。」
上架之後也未必就會有豐厚賺頭，以這瓶飲料來說，便利超商賣25元，量販店會要求賣便宜點，只賣16.5元，利潤空間跟著被砍。
量販店店員：「要把它移下來，是喔。」
不只如此，量販店還要抽成，以同樣一款飲料來看，約佔賣出總額的7%到8%。扣掉固定人事物流倉儲費用，再加上不定期促銷，有時候賣掉一支商品，量販店至少拿掉5成，東扣西扣，利潤所剩無幾。
財經專家黃世聰：「如果我沒有這些通路的話，我要讓在哪裡讓消費者看到我的產品，明知道超商跟量販店會抽那麼多錢，但是他們還是最後會選擇這種魔鬼的交易。」
通路搭起消費者跟商品之間橋樑，尤其價格相對便宜的量飯店更添優勢，廠商、量販店就像跳曼波，你進我退，各賺多少，端賴雙方談判斡旋。
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