不少民眾到百貨美妝專櫃,有時想試用產品又怕櫃姐太熱情,避免「尷尬」有業者祭出試用品兌換機,只要按下按鍵,就能免費拿到一份粉底試用,吸引流動客,喜歡再回來買更能刺激消費;也有日系美妝推出消費,就能被男模「壁咚」的服務,連帶讓產品銷售增加三成。
美妝專櫃擺上兌換機,試用粉底自己來,按下按鍵免費索取試用包。兩款任選,加上沒有櫃姐盯場,吸引不少民眾自己靠過來。民眾:「就是看到有人在試用,對,就想說很想要體驗看看,(櫃上)可能問了,要拿試用可能也會比較害怕一點。」
民眾:「比較有自己的空間,而且又有比較多的選擇。」
一般在百貨專櫃試用產品會有專櫃小姐協助介紹,業者祭出兌換機直接送試用包,要吸引流動客,喜歡了再回頭買,更能刺激銷售。專櫃小姐vs.民眾:「要找甚麼嗎?這組合現在多少?1600元。好,那我再看看。」
百貨走一遭,不少消費者都有同感,只是想試用卻怕櫃姐太熱情有壓力,業者順勢打造兌換機,活動期間免費試用,消費者回頭率更高。專櫃小姐:「那我現在選一個最適合你的顏色。」
試用底妝,消費結帳還有驚喜!男模vs.消費者:「你的皮膚好好喔!哈哈哈,不好意思!」
近距離互動還有甜言蜜語,讓女性消費者臉紅心跳,有小鹿亂撞的感覺。民眾:「是還滿吸引人的,可是一個人會很害羞,應該會找朋友一起。」
日系彩妝,搭上壁咚熱潮,活動期間顧客上門消費不限金額,就能被男模壁咚,連帶刺激產品銷售。產品副理詹婷婷:「透過這個活動,然後讓這個產品業績成長了30%,也熱銷了上萬瓶。」
不光只是賣產品,美妝出招增加誘因,拉抬買氣!
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