不少民眾消費總會比價,不過業者也很聰明,經常用「數字遊戲」跟消費者諜對諜,像是超商打出第2件58折,其實算一算就等於2件79折,不過對消費者而言聽到58折感覺就是比較划算;另外數字8、9和3、4一比,感覺3或4就是多出來的零頭,而8或9則是從上一個層次砍價下來,對消費者來說感覺就是賺到了,甚至還有藥妝店全館有高達5成比例商品價格,都是「9」結尾。
58折還是58折,便利商店裡到處都是第2件58折,數字怎麼來?有玄機!拿出計算機算算看,飲料一瓶原價20元,第2件58折等於11.6元,2瓶加起來31.6元,但其實等於2件79折。
再拿泡麵算算看,第1碗賣35元,第2件58折,2件加起來共55.3元,其實就等於2件79折,看中的就是消費者。記者:「第2件58折跟2件79折哪個划算?」消費者:「聽到58折會覺得比較划算。」記者:「為什麼?」消費者:「因為感覺5比較少,打的折扣比較多。」
數字小,好像更能吸引消費者,但57折不是更小嗎?但對消費者來說,58折、57折好像沒差多少,但如果58折跟59折一比,好像又占了點便宜,巧妙數字心理在結尾9,似乎看得更清楚。
店員:「小姐妳這樣一共499元,收您500元,這是您的發票,找您1元。」
500元大鈔結帳還能拿回1元,雖然只是小小1元,「奇檬子」差很大。消費者:「有便宜1元還是有差。」
廣告行銷達人詹宇帆:「4跟5或是3這種價錢,在一般菜市場零售業比較常看到,消費者會覺得我沒賺到感覺,如果是9的話,會覺得好像是從上一個檔次,下修一點點。」
同樣的狀況,在藥妝店更是隨處見,牆面上滿滿都是9,尤其999和99這些價位,業者可是用盡心思,999元跟1000元相比,除了能找回1元,但更是4位數和3位數的差別,99元和100元,2位數看起來就是比較順眼,業者統計全館就有5成商品,通通都是9結尾,數字迷思成了商家巧妙策略。
◤Blueseeds永續生活◢