百貨週年慶開打,要衝營業額,您有沒有發現手扶梯旁的花車似乎特別多呢?百貨業者通常選在中午過後,逛街人潮最多的時候,在每層樓的手扶梯旁,出動「限時搶購」花車,然而要吸引民眾駐足,不能只放過季品,有時會加入一些當季款;業者的目的,就是希望藉此將客人引到櫃位上,進一步推薦更高單價的商品。
花車廠商:「外套、背心限時搶購,1件1000元。」
下午1點,開始了花車大戰時間,5樓的阿姨扯開喉嚨,2樓的帥哥怎麼能輸。花車廠商:「現在花車商品任挑任選,2支只要700元、2支只要700元。」
手扶梯旁成了花車一級戰區,因為這個地點,購物人潮眾多,而且想不看到都很難。顧客:「電梯下來,看到第一個反應就想來看一下。」記者:「為什麼?」顧客:「好像可以撿便宜,會覺得花車的東西可能會比較便宜。」
地點選對了,想成功總不能只有過季商品,廠商加入當季商品吸引人潮,當然還得夠便宜,價錢要寫在最顯眼的地方,男士外套原價3980元,現在特價1000元,等於打了2-3折;短袖T恤,2件原本要賣1800元,現在只賣1000元,將近5折的價格,還有另一頭的襪子6雙1800元,限時特惠只要1000元,低價搶客。
花車廠商:「我們可以用低單價,把客人帶到櫃位買中高價的價位。」
廠商打好如意算盤,百貨業者花車商品怎麼挑,當然得比廠商想的更多。百貨業者黃美智:「花車挑選上,可能會因為價格,希望民眾可以促進他們的購買,價格可能會選擇低單價,容易入手的商品。」
商品、地點怎麼挑選,都是決勝關鍵點,廠商衝業績、百貨衝營業額,他們要把握週年慶的人潮,用花車創造雙贏局面。
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