其實婦嬰用品店之所以連贈品都拿出來賣,就是因為競爭激烈,以高雄市岡山區為例,就有好幾間性質相同的婦嬰用品店,也因此為了搶客源,每家店各出奇招,有的推出學步車、音樂鋼琴,只要買奶粉或營養品就可以用9元加購,還有的推出獨家販售商品,不只是低價,也講求特殊性,大方送贈品,讓父母願意掏出鈔票,多看多買。
林太太到幼稚園接2歲多的老大,回到家後,一刻不得閒,因為才7個月大的老二,等著要換尿布和喝牛奶。
林太太和先生是雙薪家庭,撫養2個小孩,每個月開銷最大的就是奶粉和尿布這兩樣消耗品,算一算,老大、老二的奶粉錢1個月要1898元、尿布錢要1800元,其他的清潔沐浴用品,雜支大約1千元,跟一般家庭不同的是,林家的衣服和玩具幾乎都靠親友贊助,在這麼節省的情況下,才能做到1個月下來花費不到5千元。
育2兒母親林太太:「衣服一開始有人送,還有人拿了穿過的衣服,也是一個省錢的重點。」
要在小地方省錢,因為消耗品可是一點都省不了,嬰兒用品店主打的戰場幾乎都在消耗品,像是在高雄市岡山區幾間婦嬰用品店,就因為競爭激烈,各有競爭策略,像是這一家店,主打買營養品或奶粉,只要用9元來加價購,就可以得到精美玩具,學步車、扭扭車和音樂鋼琴等等,另外一家店強打的是寶寶用的環保清潔用品,而且是自創獨家銷售。婦嬰用品店業者:「帶動這個(其他)嬰品的買氣這樣子。」
牛奶和尿布是有幼兒的家庭每個月開銷的最大宗,因此各家比拚的優惠促銷也最五花八門,甚至買2500元的尿布,就送市價1500的小方桌,業者大方送贈品,就是要增加附加價值,讓寵小孩的爸媽,就算覺得貴一點也沒關係,還是願意掏出鈔票,把商品帶回家。
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