網紅館長(陳之漢)投資千萬元經營便當店,但招牌便當「脆皮燒肉飯」1份要價220元,甚至之後還有可能要漲到260元,遭到許多網友大嗆是在割韭菜、吃不起。他多次解釋便當配菜成本太高,且燒肉烹飪過後磨損太多,導致利潤僅剩3%。對此,有餐飲業者就站在自身角度分析,直言「餐飲不能只看成本、毛利」,還說館長訂價合理,「沒有割韭菜」。
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燒肉部分,帶皮五花肉1公斤240元,1克0.24元。館長的燒肉足5兩,也就是187克,製作的過程一定會耗損,因此用267克去計算,「光是肉的原材料就有64元」,再加上配菜和包材價格為108.73元,抓整數以及正負10%,算出燒肉便當實際成本為120元。
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他還建議館長,品牌策略要明確對目標受眾,「在乎價值,但不在乎價格的人」,對於在意價格的人來說,便宜還要更便宜,但如果是在意「價值」的客人,就不會在乎價格,因此要鎖定好受眾,並專注於跟那群人溝通。
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