商品促銷,經常可以看到買1送1,或打5折優惠,對消費者來說可能差不多,但對業者來說,卻比較喜歡買1送1,原因在於商品打5折,業者利潤只剩一半,要是買1送1,業者一次銷掉2個商品,利潤比打5折多1倍,再加上買1送1,讓消費者也感覺多賺1個,對買賣來說都有利。
一共23種冰淇淋,除了草莓和巧克力,還有其他牛奶的口味,這樣2球冰淇淋原價220元,現在買1送1,只要付1球的價格。民眾:「就是覺得有個折扣,可以再買另外一個。」
民眾:「如果只想吃一種口味,5折當然就比較划算,除非我想吃2種口味以上。」
有民眾偏好買1送1,也有人喜歡直接打5折,對消費者來說都是優惠,但是對業者來說,2種促銷策略可是有差別,用售價20元的領帶舉例,假設打5折,客人花一半價格10元買到1條領帶,扣掉5元成本,老闆賺5元,要是買1送1,客人用1條的原價20元,買到2條領帶,扣掉2條成本10元,老闆還賺10元,兩者相比,買1送1老闆賺得多,而且,也更能刺激民眾消費意願。
眼罩業者:「現在有買1送1活動,銷售量比較增加,在10分鐘之內就賣了460個。」
以這款眼罩來說,售價2980元,在廣播節目促銷買1送1,反應熱烈,但是同等價位的其他產品,沒有買1送1,銷售量掉一半以上,業者分析,因為買1送1,消費者感覺多賺1個,要是食物買1送1,來的客人勢必不只1位,人潮買氣比5折優惠多1倍。
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