一雙鞋100元,台中市這位陳老闆,一天可以賣出1千多雙。他向中盤商切貨,壓低售價,賣不好的款式再用50到100元的價格拍賣。即使在市場賣鞋,他也強調鞋款一定要多,就像食材一定要豐富,才能吸引客人上門。
鞋店老闆女兒:「看看喔,裡面都100喔,你要幾號,他要穿的?」
她是老闆的女兒,3年前辭掉銀行工作回家幫忙,姊姊是留美碩士在大學教書,她們個個事業有成,全靠爸爸媽媽辛苦賣鞋。
陳老闆30歲轉行賣鞋,早上擺市場晚上跑夜市,每天只睡3個小時,造就他的鞋子王國,他專門向中盤商切貨,以4成的價格買進,壓低成本,即使每雙賣不到500元,還是有3成利潤。鞋店老闆陳振昌:「虧一點點也是趕快處理掉,然後趕快換新貨。」
鞋子便宜,但款式一定要多,中部1、20家中盤商,都是陳老闆的貨源,當季的台灣鞋、大陸鞋,只要品質過關他都收。陳振昌:「顧客有一個新鮮感,又便宜,提升他的購買力。」
不受歡迎的鞋款立刻低價賣出,陳老闆每天進上百雙新貨,隨時汰舊換新。他不敢說,自己賣的鞋子最好,但保證款式一定又新又多。
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