台灣的藥妝商機,上看新台幣兩千億元,日本藥妝,更是國人赴日,高達七成比例,都會選購的熱門商品,看好台灣消費潛力,日本知名藥妝店,來台插旗,本周(4日)正式開幕,標榜獨家商品到彩妝服務,都是為台量身打造,但國內藥妝市場,趨近飽和,日商搶進台灣市場,能不能讓話題熱潮滾錢潮?最終還是得面臨,適者生存的市場挑戰。
店門口的一個小縫隙,工作人員忙進忙出,隔著鐵捲門,已經能感受到,新店開幕的滿滿期待,員工趕在開店前,做最後確認,日本藥妝龍頭進軍台灣,一號店,主打的是客製化服務。
記者會主持人:「中間的話,是我們的新宿風格的部分。」
記者會主持人:「店鋪限定銷售的一個系列產品。」
包含四大類獨家商品,通路限定、大廠聯名等,主打裝潢、商品到服務,都是原汁原味從日本搬過來,要做出市場差異性。
台經院產業分析師 羅凱禎:「一些布局很久的一個日系的品牌通路業者,做一個市場的一個產品的區隔,那另外還有必須要觀察的是,後續它的一個產品定價的一個部分,是否能夠獲得,國內消費者的一個,提高國內消費者的一個接受度。」
實體店面的體驗商機,不容小覷,因為經濟部統計,國人習慣的藥妝銷售管道,有超過九成都在實體店面,電商占比不到兩成,而國人主要消費品項,有近五成都是化妝保養品,其次為藥品及醫療用品,以及食品跟清潔衛生用品。
美甲師 vs 顧客:「這是今年流行暖色系的,那我要做這個顏色。」
藥妝店購買指甲油,駐點美甲師立刻幫你造型,2012年展店的日系藥妝店,八成品項是日本進口,兩成來自台灣,商品除了有獨家限定,也要符合在地需求。
日藥本舖公關 張玉莘:「我們像藥師其實也是我們首創,然後後來的美容師,那到今天其實我們做了一個比較特別的服務,我們做了美甲師這樣的服務,那應該是台灣第一間就是有在藥妝店裡面,設置美甲師服務的藥妝店,對,那其實是看準了,其實台灣消費者喜歡一些,很新跟很方便的服務。」
目前國內兩大藥妝通路,屈臣氏營業據點520家,積極開發互動體驗店型,康是美有401家門市,主打美妝概念店,兩大藥妝龍頭,已經有穩定客群,以日系藥妝來說,除了日藥本舖跟東京Tomod's,松本清加入戰場後,日系藥妝市場將走向三強鼎立。
Tomod's總經理 足立亮二:「從2016年到2017年,我們營業額成長幅度約是兩倍左右,到今年度以來也是不斷的展店,我覺得台灣的藥妝市場,還有它成長的空間在,目前Tomod's有40家分店,其實還是有很多商圈值得去投入。」
想要搶食高達兩千億的愛美商機,通路業者,從客群定位,商品價位到獨特性,都要與眾不同,才能在新潮過後,讓人潮繼續滾錢潮。
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