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  • 06
  • Oct
  • 2020

北京半數新房季促銷 阿里進軍線上看房

記者 游凱茹 報導

時間圖示2020/10/06 20:00
圖/翻攝自 新華網 北京半數新房季促銷 阿里進軍線上看房
圖/翻攝自 新華網

疫情衝擊下、消費力下滑,大陸房市成交也大受影響,從房地產公司的銷售策略中就能看出端倪,北京在這個十一長假中有半數新建案都推出促銷,折扣普遍在八五折左右,比方在房山區,新案降價後,一間27坪的小戶型,價差跟兩年前相比可以高達人民幣36萬。為了增進房屋銷售,今年大陸房地產、房仲甚至是互聯網公司都加快布局「線上看房」業務,比方阿里巴巴就成立了「天貓好房」,主打線上看房外還能直接交易,平台更打算未來3年不賺錢,要把收入全額補貼給用戶。

爭先恐後搶單簽約,自從大陸開始打房後,這對新建案銷售來說已經是許久不見的場景,但今年受疫情影響,房地產公司也不得不降價求生。

 

樓盤銷售人員:「我們整個整體的均價,在沒有活動之前,是2萬1到2萬3(每平方公尺),現在我們價格是有一個優惠的,大概(折扣)2千到3千(每平方公尺)。」

給折扣外,廣西南寧這個新建案,甚至推出限量特價房,每平方公尺售價人民幣1萬6千元;不僅二線城市如此,大陸首都北京的新建案也在大作促銷。

購房人:「有一些樓盤,現在在搞一些優惠的活動,所以這個十一期間我也是因為(這樣),我也不準備出去了,所以有比較完整的時間,打算再來去好好再去看一些新的房子。」

特別是趁著大陸國慶、中秋「雙節」長假,北京至少有50個建案正在銷售,其中半數都祭出促銷策略,折扣普遍在八五折左右,最優惠甚至打到七八折。

北京新房銷售人員 趙敬淄:「每天的到訪預計會有將近200組左右,然後平均我們每個銷售得接待8到9組客戶,這也是比較飽合的狀態。」
 

在北京的房山區,新建案降價後,每平方公尺均價人民幣2萬8千元,但同一地段兩年前均價要人民幣3萬2千元左右,一間90平方公尺,換算約27坪的小戶型,兩年間差價就高達人民幣36萬元。

貝殼研究院高級分析師 潘浩:「根據以往的經驗來看,這個降價大多數情況下,還是一種營銷手段,階段性會造成,個別的樓盤或者房源的價格下調,但是也不會是整體性的。」

北京今年1到8月新房市場成交面積同比下滑18%,商品住宅庫存達1096萬平方公尺,一般銷售週期平均要22個月,供過於求下,除了降價求售,房屋銷售方式也有新布局。

北京購房人:「包括挑高,然後包括這個位置,具體到多大,它所有的這個數據是能看到的,比我在現場看其實要值觀一點。」

精細到每個空間的具體數據,透過VR虛擬實境功能線上看房,成了大陸房地產公司、房仲甚至是互聯網公司,看好的趨勢。
 

居理新房CEO 王鵬:「行業平均就一個客戶買房,一般是要看2到3個月,看超過10個以上的樓盤,但是互聯網的工具,用系統的數據的積累,幫開發商提高效率,客戶平均看2.5個樓盤,大概平均週期在15天左右就可以成交。」

線上看房能讓購房人先做篩選,節省實際賞屋的時間,加快房屋周轉率,特別是今年爆發疫情期間,社區管理嚴格,現場看房受限,讓線上看房更為受歡迎。大陸現有最大的線上房仲平台「貝殼找房」8月在紐交所上市,市值一度突破人民幣5千億,超越萬達、恆大等大陸傳統房地產企業。大陸互聯網龍頭阿里巴巴,也進軍這塊市場。

天貓好房運營負責人 張聰:「我們認為就是在三年內,這個(線上購房)的滲透率應該是會快速的增長的,這個滲透率能夠達50%。」

阿里巴巴正式進軍房地產行業,成立「天貓好房」平台,不僅能線上看房,還能直接交易,更打算未來3年不賺錢,要把所有收入100%補貼給線上購房人。大陸房市經過疫情的洗禮,將呈現出新的競爭局面。

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