圖／達志影像路透社
運動用品兩大龍頭過去是由Nike和愛迪達獨霸江山，UA崛起後一度威脅到愛迪達的銷量，不過愛迪達很快做出調整，重新擬定市場策略挽救了下滑的銷量。和愛迪達長期合作的球星貝克漢最近透露當年是他主動寫信請愛迪達贊助他，沒想到雙方一合作就超過20年。
足球金童貝克漢大腳一踢帥氣得分讓他贏得黃金右腳稱號，更是當年足球場上的萬人迷紅遍全世界。但在一開始貝克漢還默默無名時根本沒人注意到他，也沒有品牌願意贊助。當年才18歲的貝克漢只好自己提筆寫信寄給愛迪達拉贊助，而這段小故事還是貝克漢自己主動透露的。英國退役足球員大衛貝克漢說在曼聯的第一場比賽是對上布萊頓就在布萊頓市比賽，當時沒有球鞋贊助商，所以寫了一封信給愛迪達希望能寄給他幾雙鞋子或一些裝備。
這封信讓雙方開始合作，就算現在貝克漢已經退休還是最夯的指標人物，讓愛迪達能不斷創造話題，而這也是愛迪達擅長的行銷策略。找來有話題的明星模特兒熱門人物和品牌結合，而這些人未必都是運動員。愛迪達集團北美地區主席金恩說其中一個關鍵因素是「風格」，現在更多人關心的是這些運動員場下的風格是怎麼樣的，像是馮米勒這樣的運動員合作的非常融洽。抓準年輕人注重流行感的心態也網羅饒舌歌手肯伊威斯特一起聯名合作，更衝出驚人買氣。
要價上萬台幣的限量球鞋每次一推出都有瘋狂粉絲排隊搶購。財經分析師認為是市場上最看重是「稀少性」，但球鞋並不是稀有的商品，像是小皇帝詹姆士和Nike聯名的球鞋一直都會有新款，但肯伊威斯特算是球鞋市場裡的少數，所以才能讓球鞋價格賣到5、6千美元。
有話題就有買氣也讓愛迪達一度低迷的銷售有了轉機，過去幾季更將主力放在北美市場。愛迪達集團北美地區主席金恩說北美市場佔全球運動市場的40%，所以如果沒在這塊市場成為主要競爭者的話，要想要在美國以外的市場維持優勢更加困難。除了抓住街頭潮流，在整體策略上也更強調客製化和快速。
將3D列印技術用在製作鞋子上把原本需要好幾天的製程縮短到只要幾個小時，而在明年愛迪達更將籌碼壓在世足賽上贊助德國阿根廷西班牙日本哥倫比亞等球隊球衣，還有製作官方指定用球，話題一波波準備迎接世足商機。
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更新時間：2017/12/07 00:06