周末就是連續假期，不少人會到戶外走走，一款號稱無煙的火箭爐成為露營的好夥伴。財經媒體CNBC觀察這款戶外露營商品，發現火箭爐一放上募資網站，就募集超過一百萬美元的資金，更號稱扭轉相關用品的商業版圖，公司市值甚至超過20億美元。
對很多野外露營愛好者來說，這種火爐應該不太陌生，銀色的火箭爐打破相關產業的市場走向。
火箭爐執行長梅里斯：「最原始的火箭爐是超輕巧能背著走的火爐，能在八分鐘內把水燒開，而且只需要在路上撿的樹葉樹枝，就能達到這個效果。」
就跟大部分的新創公司很類似，美國德州喜愛戶外活動的兩兄弟，在網路上發現二次燃燒的爐火原理，2011年就在車庫開發出方便在野外使用的小型火箭爐，成為野外露營的話題商品。
投資銀行管理公司資深分析師基斯：「一直以來戶外用品的爭議就是，除了Yeti的保冷冰桶外沒人要再買新東西，Yeti做的最成功的就是推出廣泛的產品組合。」
2016年兩兄弟研發出戶外營火用的火爐，放上募資網站，兩小時之內就達到1.5萬美元的目標，最終募集的資金甚至突破一百萬美元。
火箭爐執行長梅里斯：「火箭爐品牌最為人知的產品就是戶外營火系列，Thebonfire是最受歡迎的產品中型的火爐，火箭爐產品最特殊的就是燃燒幾乎不會產生煙，所以不需要坐在火爐邊玩大風吹遊戲，擔心風向哪吹自己得坐哪，可以坐在火爐邊四五個小時都不會聞到營火的煙味。」
火箭爐的銷售也是蒸蒸日上，2018年的營業額大約1600萬美元，2019年更一口氣達到3900萬美元。
投資銀行管理公司資深分析師基斯：「火箭爐從一開始就是顧客導向的品牌，所以非常仰賴口耳相傳的行銷方式通常你使用火箭爐會邀請朋友來家裡之後這些朋友或是家人，就會第一次看到這個爐，你會談論這個產品他們也能體驗這項產品，時間久了公司就會開始賺錢，他們開始轉向績效式行銷方式，針對不同社群平台上的目標眾展開行銷。」
雖然疫情期戶外野營的人數增加，相關用品需求量高，但因為朋友聚會減少，這款就靠口碑行銷的產品推薦率降低，但2020年的銷售額，還是一口氣衝上1.3億美元。
甚至也跟其他戶外用品品牌聯合成為SoloBrand集團，2021年也正式上市，公司市值預估大約是20億美元。
火箭爐執行長梅里斯：「我們開始認識很多其他品牌跟我們一樣也是戶外用品，跟我們一樣只是用其他方式經營的品牌，我們認為這些是很好的品牌，我們不只是想與之合作還很樂意成為夥伴。」
但就在熱銷的同時，業者也面臨或運費用飆漲以及供應鏈短缺的問題。
投資銀行管理公司資深分析師基斯：「幾乎所有的火箭爐產品都是在亞洲製造，特別很多都是在中國大陸生產的，他們都是很大的筒狀商品都是利用海運貨櫃送到美國，但貨運的費用現在飛漲而且持續不斷上升，運費支出比公司預期要多的多，因此最後毛利率不得不下調。」
業者也坦承，恐怕要到2030年，整個供應鏈等相關問題才能完全緩解。但市場分析師，也依然看好品牌前景。
投資銀行管理公司資深分析師基斯：「如果你觀察上市之後的第一年，也就是2022年當然完整數字還沒出來，公司的年收入增長15%到20%對於一家在2020年到2021年已經有驚人成長的公司而言，在2022年還有實際增長，而且在疫情需求之下還能實現成長在我看來這間公司相當令人印象深刻。」
專家認為，業者最大的困境，就是消費群沒有想像中來的大，而且產品使用的年限很長，並不需要時常更新，也影響銷量。因此業者也推出包括取暖燈、戶外用的披薩爐，甚至是室內也可以使用的超迷你火箭爐，更多元的戶外用品款式，希望能維持銷售熱潮。
◤超夯旅遊新玩法◢
更新時間：2023/02/24 15:56