(作者/DR.J)
我曾經公開地問網友下列這一個問題:
你有被搭訕的經驗過嗎?
是否有留下個人資料給對方?原因為何?
◎圖片來源:達志影像
但只有男生很積極地回答,或許是公開詢問,所以沒什麼女生回答,就算有回答,答案也是沒有,即使私底下問也是一樣。看來這樣子的方式不行,正在困擾的時候,有網友給了我一個資訊,有媒體報導了某名男子在涮涮鍋搭訕女店員成功的案例,短短地幾句話就成功要到了店員的Line帳號。
其間對話摘要如下:
「小姐,小姐,我要加東西」搭訕男子說。
女店員回覆說:「你要加什麼」
男子立刻拿出手機到她面前,「我要加LINE!」
「真的假的?」(女店員一直笑)
「因為我有肉的問題要問妳!」
「可是我不是專業的耶」女店員回答。
「沒關係啦,妳懂一些、妳一定比我懂」
這名男子很輕鬆地就說服她加LINE。
很多人看過了這一段報導與影片,大多數是認為人帥真好、好厲害,也有人說女店員不好意思拒絕客戶。我看完這段網路的搭訕影片之後,研究了一下對話的內容,想起了一篇哈佛大學圖書館所做的 插隊研究[1],發現兩者有異曲同工之妙,只是這位名為黑男的網友,將這套哈佛大學研究出來的理論,在實際社會中進行實證。
實驗中,研究人員故意在大排長龍時,要求插隊影印自己的文件;並且用不同的說法,看看成功的機會有多高:
少量5頁,沒有說明理由的成功率是60%,如果說明理由,無論是很瞎的「因為我必須影印這份文件」的理由,則跳升到93%,具體說明「因為我趕時間」的理由,成功率則是94%。
但如果是數量比較大的20頁,這個忙就有點過份了。沒有說明理由的成功率只有24%,很瞎的「因為我必須影印這份文件」的理由,依舊是較低的24%,具體說明「因為我趕時間」的理由,成功率則稍稍提高為42%。
這個實驗告訴我們一件事情, 「因為」(because)的魔力,只要再合理的範圍內,給對方一個理由,即使是很瞎的理由,就能大幅度地提升成功的機率。但如果數量提升很多,就會讓對方恢復理智,恢復考慮是否同意讓你插隊,但即使是數量很多,只要提出一個看似合理的理由,還是會提高不少讓對方同意你插隊的基礎。」
回到前面搭訕成功的案例,男子要求搭訕的理由居然是「因為我有肉的問題要問妳!」即使女店員覺得這個理由有點瞎,也回問說:「可是我不是專業的耶」只要男子再補充一下理由的實質內容「沒關係啦,妳懂一些、妳一定比我懂」,還是有很高的機會讓女店員同意。當然這也剛好是女店員是以服務為目的,不可以讓客人生氣,也是促成成功的主因。
如果女性遇到搭訕,可以仔細瞭解對方是否有利用「因為…」的句型,如果有這類的句型,就要小心自己是否進入了同意對方請求的圈套。當然這種說詞對於沒有常被搭訕經驗的對象應該很有效果,可是如果對方常常被搭訕,依據經濟學上的「邊際效用遞減原則」,恐怕效果就會有限了,只剩下對方淡淡的微笑,說不定還認為你在性騷擾!
記得談到 邊際效用遞減原則,就顺帶解釋一下,讓我舉個剛從沙漠跑步回來的例子,如果剛從沙漠跑步參加極地競賽回來,一定感覺好熱好渴,這時候喝水可以產生什麼效應呢?
第一杯水:感覺好爽好爽
第二杯水:感覺好爽
第三杯水:感覺爽
第四杯水:沒感覺
第五杯水:不爽
第六杯水:這是水刑嗎?
我曾經嘗試著把「因為…」的句型分享給女性網友,看看大家會有什麼有趣的反應,卻發現大家的反應並沒有出現「哇!好神奇喔!」或者是說「讓我豁然開朗…」都不是,反而大多數提出質疑說:「這真的有用嗎?」這些質疑是正常的,因為這種句型有效,但是受測者主觀上並不會發現。
「因為…」的句型之所以能成功,在於我們的大腦很習慣於接受理由的存在。進一步要問的是為什麼別人隨便講個理由,大腦就容易接受呢?這依舊可以從演化理論中推知一些道理。大腦就那小小的一顆,每天處理這麼多資訊,所以必須要降低耗能,所以資料處裡若能外包就外包,女友能當自己的小秘書,行事曆就不必好好寫;衣服亂丟沒關係,老婆可以幫忙整理,透過外包的方式,降低自己能量的消耗。
對於一個問題如果有找到原因或答案,往往會消耗很大量的能量,這也是近代新聞標題就可以「殺人」的結果,只要新聞標題告訴你發生什麼事情,而且直接下個惡毒的評論,你就相信了,腦海中已經產生第一印象,不必看內容就已經有了答案。
你覺得神奇嗎?試試看吧!
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