圖／中央社
上午6時，數十果粉在專賣店門口睡成一片，電信三雄門市聚集逾百果粉漏夜排隊，為搶iPhone X，頭香民眾甚至等了4天3夜，這樣的盛況，電信高層感嘆「許久不見」。
對比今年9月iPhone 8開賣時的景況，現場電信高層和媒體居然比排隊人潮還多，遠傳電信營銷長鄭智衡坦言，iPhone 8目前銷售比過去iPhone新機上市時的平均水準，硬生生少了一半。但iPhone X的銷售表現告捷，預約數量高於平均一倍。
蘋果推出iPhone X兩種容量版本，新台幣3萬5900元、4萬1500元的超高定價，不少電信業者直呼「瘋了」，私下議論紛紛「這麼貴的手機不知道怎麼賣」。
但觀察市況，iPhone X的高需求卻讓人跌破眼鏡，加上iPhone X首波全台不到10萬支，業者原先的煩惱已被「下波iPhone X能到多少貨？」取而代之。
手機快速商品化的時代，打價格競爭戰已是科技大廠必備策略，但蘋果這次將iPhone X定位頂級旗艦，瞄準果粉「不怕貴、就要最好」的心理操作，加上電信業者補貼資費，讓價格下降到甜蜜點，成功掀起銷售熱潮，各大電信業者均預估，iPhone X市場需求要到明年農曆年前才能滿足。
iPhone X成功吸引果粉搶購，卻也傷了iPhone 8銷售，但蘋果其實打的是這個算盤。
德誼數位總經理杜偉昱指出，蘋果今年調降iPhone7售價至2萬元以內，加上iPhone 8以一般旗艦出線，iPhone X主打頂規市場，等於全數佈局超高、高階、中高階等產品線，「3支iPhone齊發的狀況下，若iPhoneX不缺貨，今年iPhone銷售有望來到新高」。
遠傳電信總經理李彬也預估，iPhone X加iPhone 8在台銷量可突破200萬支，創歷史新高。中華電信董事長鄭優也認為，若供貨順利，iPhone X將再掀高潮。
iPhone X能吸引果粉搶購的重要推手是電信業者，儘管電信三雄先前砍掉原先加碼的購機補貼，卻對蘋果iPhone補貼力道不手軟。
觀察5大電信業者iPhone X資費，月付1399元，購機2萬1300元起，由於iPhone X空機價高，電信業者不推0元購機方案，但若透過舊機折價新機策略，消費者還是能0元入手。此外，電信業者還祭出攜碼購機折抵、等待時間回饋月租費、抽iPad、Apple Watch、美國旅遊團、抽10萬現金、購機打折5900元等好康，吸引果粉上門。
為何電信業者如此賣力？蘋果iPhone主導台灣市場，銷售量、銷售額市占長期居冠，鄭優指出，開賣iPhone10年來已累積220萬用戶，遠傳電信與台灣大也統計iPhone已達智慧機用戶3成以上的比例。
由於iPhone X售價更高，台灣大哥大商務長谷元宏表示，有98%的民眾都搭配1399元以上資費，中華電和遠傳也看好iPhone X提升平均每戶貢獻金額(ARPU)的表現，iPhone早已成為電信業者第4季業績的強力大補丸。
展望後續，蘋果iPhone X能不能順利量產，滿足市場需求仍是未知數，但可以肯定的是，蘋果已成功將旗艦機價格拉高到新的水平。（中央社）
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更新時間：2017/11/03 20:33