雙北買房就地殺價　房仲：從8折開始談

永慶房產集團根據5月至7月內部成交資料統計，雙北市買方出價與物件開價均有超過2成的價差，也就是說，買方出價從開價打8 折開始談起，且議價幅度由市中心往外遞減。

永慶房產表示，台北市中心區價差為22.6%，市郊區為21.9%，新北市價差幅度則是21.5%。

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑指出，為了展現購屋誠意，通常民眾簽訂「要約書」或繳交「斡旋金」後，若買方出價與屋主願意售屋的價格符合，這筆斡旋金將轉為訂金，買賣契約成立，目前屋主售屋態度有軟化趨勢，願意讓價，如果價格不過度偏離市場行情，收斡旋金後成交機會大增。

謝志傑分析，台北市中心，新台幣6000萬元以上房產，買方出價與開價落差26.6%最大，若以總價帶來看，可以發現台北市中心區、台北市郊區與新北市3大區塊都呈現總價愈高、買方出價與開價落差愈大的狀況。

他說明，台北市價差最大的是總價6000萬元以上，台北市中心區為26.6%，台北市郊區也有25.8%，而新北市也是總價4000萬元以上的價差最大，幅度為24.9%。

他補充，過去房價上漲時，讓高總價、高單價產品物以稀為貴，房價扶搖直上，但房市自2014年反轉向下，修正至今已有3年，對於這些高階物件殺價幅度也是各個總價帶之冠。

反觀中低總價的產品，目前是市場主流，加上剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小，以台北市而言，總價2000萬元以下的產品，買方出價與開價落差在18.2%至22.2%之間，新北市總價1000萬元以下的產品落差也在兩成以下，為19.7%。

他直言，買方出價後再加價幅度不到4%，一般而言，買方出價與屋主售屋價格仍會有部分的價差，房仲也就必須拉近雙方對於價格的認知而努力，屋主當然希望買方能往上加價，能賣個好價錢，但事實上買方加價的意願並不高。 (中央社)

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