年底購車旺季到來，不少民眾也想趁著業代衝業績的檔期撿便宜，專家建議，競爭激烈的都會銷售據點，談到漂亮價格的機會更大，只不過坊間優惠貸款的選項眾多，必須要慎重評估避開日後的「還款陷阱」。
汽車業代：「您好，歡迎光臨。」
進入年底購車旺季，熱度看得見，明明是平日早上銷售中心的限量預賞車附近，就站了五、六組業代，輪流招呼接待。
第四代的七人座MPV確實很吸睛，但銷售王還是這台。
汽車業代：「如果有比較長形物品，我們後面的捲簾也可以把它移除，那後座椅只要一個動作就往前了。」
接近500公升的行李箱容量，椅背可以傾倒再擴充，以跨界姿態上攻中型休旅市場，這台國產新車10月分才推出銷量就一舉衝上榜首，其中不到80萬的級距最熱賣。
車商營業所所長 安志明：「其實如果以國產車它的訂價70幾萬、80幾萬，這個價位也吸引一些首購族年輕族群，再來有些比如說，他以前開小車可以換這種中型休旅車，可以讓他們容易入手。」
記者 李頂立：「我們常說一年中有兩個時間點最適合買車，一個就是我們俗稱的鬼月、民俗月，另外一個就是在年底的購車旺季了，因為這個時候車商為了清庫存、業代要衝業績，因此不管是價格或贈品上面，都多了一些彈性的議價空間，不過到底怎麼談更划算？來聽聽專家怎麼說。」
汽車達人 Eric：「都會區裡面的一些銷售據點來說，它的業務人員數量比較多，可能競爭也比較激烈，甚至你找了所謂的名牌金牌銷售員，他可能有更多的一些資源，因為他的累積台數比較多，他甚至可能為了一台、兩台車，可以獲得公司出國旅遊的機會或是更高提成的分潤，所以他會願意把車子的價格降下來回饋給消費者。」
經銷點營運體系不同，給的優惠也不同，貨比三家不吃虧。另外專家也提醒，坊間有各種貸款優惠，像常聽到的「高額零利率」，通常是先提高總價，再以分期方式包裝，其實就是將利息攤在車價內。
理財達人 蕭世斌：「零利率，我們已經知道零利率50萬對不對，那我們談完了那個車價以後，如果你說，那這樣好了我現在有筆現金我要跟你買，大概可以折多少錢？其實兩萬多塊，以目前兩萬多塊是一定有的，所以其實這個就是車商的隱含成本。」
畢竟羊毛出在羊身上，專家也破解常見的車貸話術，像「低頭款、首年低月付」，意味著先甘後苦，優惠期過後，將階梯式愈還愈多；另外鎖定小資族的「低頭款、低月付、貸款期短」方案，則要考慮到期後，還有一筆高額結清款項能不能負擔，否則也是被車商折舊買回，白白付了這幾年間的「高額租金」。
Money101公關經理 龐鈺潔：「你必須要了解就是車商跟銀行合作的貸款方案跟利率之外，其實你可以多找其他銀行多方比較，那新車貸款利率一般是落在大概2.5%到4%之間，那因為房貸利率現在是在低點，最低可能會低到1.3%左右，其實是可以透過房貸增額來購車的。」
而且除了貸款，還要計算購車後每年的車險保費、稅金和養車成本，因此車貸額度千萬不要抓得太緊，以免買車一時開心，日後還款卻一陣傷心。
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更新時間：2020/11/26 23:25