根據Google資料，東南亞市場對電商的搜尋量逐年提升，尤其印尼以每年51.8%的速度大幅成長。有對台灣夫婦早早看準商機，切入還未成熟的母嬰市場，短短幾年間，成功打造印尼最大母嬰電商品牌。
記者李頂立：「台北嬰兒與孕媽咪用品展，今年因為疫情關係首度移師戶外來舉行，可以看到現場人很多品牌也很多，而在這眾多攤位中有個品牌是在短短幾年之內，躍升成為東南亞最大母嬰用品電商。」
從腰凳揹帶、哺乳洋裝到束腹帶，主攻媽媽和嬰幼兒用品，2016年成立以來，就在印尼媽媽圈造成旋風，去年營收已突破1.5億元台幣，甚至一路紅回台灣，打造東南亞電商母嬰王國的是道道地地的台灣人。
Mooimom創辦人周靖棠：「寶寶是可以面向你也可以面向前面。」
紮起俐落馬尾，親自向婆媽介紹產品的周靖棠，10年前原本是年薪百萬軟體工程師，但公司遭購併，他決定重新出發和太太李沆澎兩人帶著300萬勇闖印尼創業。
Mooimom創辦人周靖棠：「我過去的時候就發現，印尼好像是一個高度成長的國家，然後那邊的中產階級也不斷的在增加，甚至是平均年齡都非常的低。」
看準新興市場消費潛力，加上當時太太李沆澎剛在台灣產下一對雙胞胎，不過返回印尼卻發現母嬰產品選擇有限，夫妻倆評估印尼一年新生兒高達500萬，應該大有可為。
Mooimom創辦人李沆澎：「我們到當地發現沒有一個電商平台可以買東西，所以我們想說那我們就簡簡單單先做一個平台，沒想到下廣告訂單就來了。」
記者李頂立：「我們實際來到他們位於台北的辦公室，你會發現在後方算是個小型暫存艙，存放一部份準備出貨給電商的產品，跟著我再到後方，你會發現這邊是個主要的辦公區，有個12人的辦公小組，不過最近由於疫情的關係，其實主管是沒有辦法台印兩地往來的，因此這個地方算是產品開發、技術與決策的核心基地。」
Mooimom創辦人李沆澎：「垂直電商的定位跟蝦皮不能競爭，所以我們要有自己的特色。」
每天辦公室的話題，都不脱網站體驗優化，人在台灣，也不忘東南亞電商業務。
Mooimom創辦人vs.印尼籍主管：「直播的活動會是哪一些媽媽參加？我們所有的follower都會來參加。」
把握空檔來個空中會議，聽取印尼當地主管報告行銷營運策略，因為除了電商，還要管理印尼300多家經銷商，以及雅加達20多間實體門市，但要想打進異國市場，要先理解當地消費習慣。
Mooimom創辦人周靖棠：「一開始從代理著手，但是代理畢竟是國際各大品牌，大品牌它們有價位普遍偏高的情況。就是為了要打進中產階級，我覺得我們勢必要在產品的價格上、行銷上甚至是品質上做一些調整。」
產品定價要精算，又要控管品質與成本，前後摸索了5、6年，決定乾脆建立自有供應鏈發展自有品牌，不過新的挑戰又出現，要如何提高知名度？
Mooimom創辦人李沆澎：「一到印尼我們也是覺得，Facebook也是個很重要的平台，但是做了一段時間發現不一樣，印尼非常重視Instagram，那Instagram是他們在做品牌比較核心、比較有效的方法。」
根據Google所做的研究，整個東南亞電商市場規模，從2015年的55億美元，2018年成長到232億美元，其中印尼就貢獻120億美元，達到一半以上，而且網路滲透率還不到5成，成長潛力巨大，也是全球電商想搶進的誘因。
Mooimom創辦人周靖棠：「競爭激烈大概從五年前就已經開始，畢竟它是一個世界第四大人口國。」
Mooimom創辦人李沆澎：「那我會建議品牌商跨境到印尼後可以自己做評估，評估之後你真的希望品牌可以在當地有一定的知名度跟銷量，還是要落地。」
本土電商想要南進並不容易，因為包括阿里巴巴支持的Lazada、大陸電商二哥京東，東南亞崛起的蝦皮等等都已插旗，競爭越激烈流量取得也越難。周靖棠夫婦以自身經驗建議，要在當地站穩腳步，除了法規、消費習性要適應，最重要的還是強化商品定位和難以取代的特性。
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更新時間：2020/06/05 23:05