在中國大陸，有個很有名的名字「丁家宜」，它是一位教授的名字，但是因為台灣一位白領上班族，轉成保養品市場的商機，這個名字成為專櫃，販賣的是大陸最大的防曬乳液品牌，很少人知道，大陸最愛用的國產民族品牌，背後老闆竟然是台灣人。
銷售員：「歡迎光臨『丁家宜專櫃』，過來看一下，現在可以免費體驗做面膜啦。」
銷售員：「你現在這樣輕輕，推能看到細紋嗎？是不是看不到細紋？乾了有細紋。」
銷售員：「歡迎光臨『丁家宜』，這邊看一下，來買38元，立減6元哦。」
銷售員：「妳看擦在手上，就能感覺到，兩隻手一對比，現在是特價，原價是43.5元，現在只要36元。」
◎「丁家宜專櫃」 教授大名轉成商機
促銷小姐火力全開，免費敷面膜，還有便宜撿，連男士都忍不住靠過來。銷售員：「這是男士的，女的用這款比較好。」
銷售員：「每天這個人流客很多的，經常來看的，還有買的話，它一般7、800個人，肯定是有的，客人多的時候，她們叫的比較多，客人少的時候，偶爾叫一下。」記者：「一天要叫多久？」銷售員：「她們啊，就大概叫的時候就黃金時間，人比較多的時候嘛，也就5、6個小時這樣吧。」
銷售員培訓員：「我要外出旅遊，還要爬山，還要下水去游泳啊什麼，我要用哪一款？」銷售員：「SPF30多重防曬隔離。」
◎火力全開愛用國貨 大陸全面反撲
正在集訓的這200人，只是為了上海的換季促銷檔期，在大陸各地第一線銷售的娘子軍，超過6千人，一年要賣8千萬瓶的產品全從蘇州發貨。
TVBS記者彭馨儀：「2秒鐘罐裝3支，從美白洗面乳起家，接著推出防曬乳液，成功切進大陸平價護膚市場，而這一罐防曬乳液，也成為全中國大陸最愛用的國貨明星商品。」
美容業者台商莊文陽：「不管是做人體的，或者做一些動物性實驗，很多都應該要，這是我一個新推的品牌，如果從尼爾森數據當中，來告訴我們，我們佔到22%，換言之，是每4個人，就用1支，這個開架式的，我們防曬當中，就有一瓶是用了我們『丁家宜』的產品。」
銷售員：「比如說夏天到了，妳可以用乳液，那冬天乳液保濕程度、鎖水度不是很高嘛，所以妳可以再用霜。」
根據調查，大陸專業防曬乳液市場，一年大約46億新台幣的規模，台商莊文陽光賣這一瓶美白防曬乳液，就佔了10億台幣，品牌行銷源自最通俗的美白廣告。美白廣告片段：「喚醒白色生肌，黑睡了，白活了。」
美容業者台商莊文陽：「東方人來講，很多人都說，一白遮九醜吧，所以這個產品的專利，是以美白為主，我們又是鎖定跟選擇一個開架式的、普遍性的消費者。」
銷售員：「過來看一下，現在面膜，第二件起半價，有買就有送哦。」
價位是百貨專櫃國際品牌的1/3，這樣還不夠，3年前莊文陽看到國際品牌最多到一、二線城市，決定像陸戰隊，下鄉打巷戰。
美容業者台商莊文陽：「中國的肉在鄉鎮，骨頭在城市，當然大家都清楚中國最大，未來最大的市場8億的市場，都在鄉村，但只是從金流從物流，從人要到鄉鎮，並沒有那麼簡單，所以我們當初，在2年多前，把鄉鎮下鄉當成一件工程來作，所以我們當初喊出一個叫『一一工程』，就是中國有4萬個鄉鎮我們希望，做一萬個鄉鎮，每一個鄉鎮，我們希望做一個點，每一個點，我希望做1千元(人民幣)。」
銷售員：「這個季節，妳的臉蛋皮膚有點乾，其實像妳的話，可以用一下我們『丁家宜』的水嫩煥采潤膚水。」
鋪貨遍及三線的青海、寧夏，現在繼續深入四線縣城鄉鎮和農村，連上海市郊30公里的一個鎮-顧村鎮，也不放過。
經銷商孫彩紅：「現在我們是鋪到80家左右預計，我們到年底我們要鋪到3百多家。」
TVBS記者彭馨儀：「櫃位面積只有1坪到1坪半，大陸稱為『夫妻店』或『老婆店』，相當於台灣說的『柑仔店』；台灣人賣大陸護膚產品，就是靠這種『柑仔店』，打進全中國大陸的小鄉鎮。」
美容業者台商莊文陽：「我上上下下所有的網點，跟經銷網點，應該有2500個到3000個吧，比起其它的，才進入中國的門檻，跟跨國性的企業來講，我要走向鄉鎮，應該要比它們來得快跟輕鬆吧。」
一人一秒做10片美白面膜，大陸銷售第四大，一秒一罐的男士保養品，位居第二大，只和全球五百大企業比拚，搶的都是同一塊餅。
美容業者台商莊文陽：「10年當中，中國的整個保養品的市場，有1千億人民幣的產值，所以這是在2008年的時候，據說是800億嘛，那如果從2008年，換算到10年，它有25個百分比的成長，所以它的增長，都還比中國的經濟增長還要高。」
美白防曬廣告片段：「讓肌膚閃耀陽光下的美麗，立體防曬一步到位，『丁家宜』。」
原來『丁家宜』，是一位名叫丁家宜的教授的人參萃取專利，現在成為台灣人打造的大陸國產品，抓住大陸愛用國貨的市場經濟，率先得點，也打開歐美品牌踢不破的鐵板。
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