很多人都想打敗淘寶,現在大陸新興的電商模式叫「C2M」,也就是把消費者直接連結到工廠,那麼工廠就變成有消費者訂購才生產,完全客製化之外也把庫存和中間通路商的加價完全弭平,節省下來的成本直接反映在售價上,讓消費者可以享受高貴不貴的精品。
必要商城創始者畢勝:「譬如說我一件Burburry的襯衣,我賣3000多人民幣,我成本才100多元嘛。」
大家都知道名牌售價不菲,但少有人敢公開講出他們的成本,只有他。
必要商城創始者畢勝:「Everything made in China,所以說你M(製造商)都在China,我從製造商到品牌商到零售商到分銷商,渠道太長了,好我就索性把它全部『短路』掉,我直接連到M(製造商)去就好了。」
C2M消費者直接對製造商或工廠,這就是畢勝創的「必要APP」跟淘寶不一樣,很多淘寶店商都是批貨來賣店家再賺一手,現在連這一手都免了,開啟用戶低成本消費時代,浙江這家女裝工廠是英國Burburry、義大利Armani、Max Mara的製造商。
必要商城創始者畢勝:「你看現在工廠已經生產冬天的衣服了,這是工廠直播過來的。」
這是名牌今年最新冬裝半成品,工廠現在把三條生產線騰出來,幫必要APP訂做名牌洋裝3000人民幣,同樣質料少了那個mark只要299。
TVBS記者黃星樺:「從消費者在APP上下訂單,到工廠設計裁縫完成,一整件半訂製的洋裝大約需要7天的時間,現在洋裝準備出貨了,只要拿起這個條碼一刷,就可以查明清楚到底是那一位消費者,她來自那裡送到她手中。」
消費者:「在網路上面買東西首先物美價廉,主要是質量品質有保障價格便宜,但是你用的話很快就壞了,也不用再用了,沒有下一次了。」
過去5年大陸網路消費增加了12倍超越房價漲幅,大家都想打敗淘寶,畢勝就在C2M這條創新的路上奮力前行。
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圖/TVBS