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  • 14
  • Apr
  • 2016

客流量下降 UNIQLO降價找回消費者

記者 林芳穎 報導

時間圖示2016/04/14 21:52
 客流量下降 UNIQLO降價找回消費者

日本平價成衣品牌UNIQLO宣布降價,因為去年9月到今年2月,UNIQLO客流量平均下降6.3%,歸咎原因是之前連續2年漲價,讓消費者減少上門,社長柳井正受訪坦承調漲策略是個錯誤要降價找回消費者,同時找來名人合作刺激銷量。

UNIQLO廣告:「選T恤囉。」

日本平價成衣品牌UNIQLO最新活動,找來名人幫你挑衣服。

UNIQLO廣告:「哇!要怎麼選啊,我還是喜歡這件,我選了不錯的四件。」

一個月繳990日圓,可以得到一件由日韓明星挑選的新衣,價格落在790到1990日圓之間,幸運的話最多現賺1千日圓,還有名人加持的附加價值。

南韓歌手寶兒:「這個呢我會穿這種喔,不好嗎?這件好可愛喔,配個細一點的項鍊裡面搭個長袖,有種平凡卻高調的感覺。」

UNIQLO大打低價行銷策略挽回消費者信心,因為2年前為了反映匯率變動調漲售價5%去年再漲10%,連續2年調漲趕跑消費者,UNIQLO上半年度同店客流量平均下降6.3%,儘管今年2月部分降價300到1000日圓,業績依舊慘兮兮,上半年度淨利比去年同期銳減55%。

UNIQLO社長柳井正(2010):「排第二或第三幾乎就賺不了錢,因為商場上有這樣的現實面,所以可能的話希望成為業界第一。」

要成為業界第一的話還言猶在耳,如今UNIQLO社長接受日經新聞訪問,坦言消費者信心比料想的程度還糟,漲價策略是個錯誤,UNIQLO產品將會調降售價。

一向主打平價好衣的UNIQLO,過去有1990和2990日圓的簡單定價,但漲價時價格調整成2490日圓讓調幅不上不下,未來將恢復簡單清楚的售價,另外UNIQLO也將折扣由周末限定改為全年性優惠,大幅改組組織架構積極找回消費者。

平價成衣戰場激烈,另一間知名品牌H&M找來足球金童貝克漢代言。

H&M廣告:「雙眼直視鏡頭,不要笑不要笑。」

H&M擅長打名人牌,過去也和美國歌手凱蒂佩瑞合作過,最近則是猛打回收環保概念減少快速時尚的惡名。

另一間韓系平價成衣SPAO,則是從創立以來就以明星當招牌,一件約台幣300元的上衣,穿在明星身上簡單有型,分店觸角也伸到台灣,快速時尚汰換率高,維持低價同時還要有推陳出新的行銷策略,才不會被市場淘汰。

圖/示意圖/TVBS版權所有,禁止轉載

更新時間:2016/06/29 09:35

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