大陸叫車服務進入白熱化的送錢大戰,計程車安裝兩大集團叫車系統,乘客使用移動支付系統,司機、乘客都能從中得到現金回饋,滴滴叫車和騰訊的微信支付合作,先打出二億人民幣預算,快的叫車則是和阿里巴巴支付寶合作,立即投入5億獎勵金,滴滴叫車隨即加碼兩億,通常一次叫車成可以減免十元人民幣,如果短程基本上還能不花錢,而背後業者看中的是廣大客源,還有移動支付市場的大商機。
乘客:「師傅你好,我現在在羊坊店西路,我想去魏公村。」
大陸很多上班族,這半個月來,特別捨得搭計程車。計程車司機:「我說來個個兒大一點的屏幕大的清楚一點,搶活比一般手機快。」
計程車司機為了搶生意,本來不用智慧手機的,全成了3C通。記者:「你為什麼要裝WiFi呢?」計程車司機:「現場下載了,我教他安裝好,以後他使用的概率就高啊。」
司機、乘客都熱衷使用叫車軟體,可不僅僅是因為方便而已。乘客:「我剛剛輸的是23元(人民幣),但是現在只顯示13元(人民幣),也就是已經減少了10元。」
這趟計程車,等於打五折,要是更短程,坐車免費,也不是不可能的事,不但乘客能省錢,司機還能賺外快。計程車司機:「上個月從快的軟體掙了1650元,他那推薦費帶加價都算上。」
司機因為善用app接客,年終大勝上班族,大陸叫車軟體,半年來,從無到有,再從40多家廝殺,變成雙雄爭霸,兩大APP叫車軟體近身肉搏,因為背後,各有一個富爸爸撐腰,騰訊集團跟阿里巴巴,各花上億美元,投資叫車軟體。
微信主管:「也就是用戶在使用滴滴打車,微信支付之後,如果你願意把這個減免消息,分享給你的朋友,就能再獲得5至10元不等優惠。」
一趟20元補貼,比廣告效果還要好,急於開拓展業務的微信支付,短短一週,交易量超過百萬單,準備投入2.2億,線上支付龍頭支付寶,也不甘示弱,直接加碼兩倍以上,要砸五億,讓大家計程車坐到飽。
支付寶公關經理張道生:「除了青海和西藏之外,都覆蓋到了,甚至包括香港都已經覆蓋到了這樣全國40個城市,40萬裝了快的打車的司機,都支持用支付寶,來收打車款。」
支付寶擁有1億用戶,卻都只限於線上交易,在跟8000家便利商店合作之後,要再透過計程車,拓展移動支付版圖。計程車司機:「他們肯定是在競爭,對我們來說,它們競爭就會給我們帶來利益,希望他們繼續競爭下去,每單獎勵五十、一百的,一天得獎勵多少錢啊,這還真是銀行對著開啊,有點不現實。」
騰訊、阿里巴巴兩大長期以來死對頭,算盤撥得才精呢,2013年移動支付市場,已經比2012年暴增500%,用APP叫車的族群,使用智慧手機,消費力高,正是移動支付要培養的潛在客戶,誰能先抓住這些用戶,誰才能在未來互聯網的金融爭奪戰中,一舉勝出。
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