越來越多人喜歡騎單車,不過如果一輛單車要賣到幾乎跟汽車一樣的價錢,您買得下手嗎?加拿大就有單車業者鎖定金字塔頂端客群,用碳纖維等高檔材質打造高規格單車,並且強調一對一的服務,相當奢華。
騎單車幾乎成了全民運動,不過像這樣的超高檔單車可不是全民都能買單。單車業者:「我們用碳纖維就是要讓單車非常輕,碳的作用就非常類似太空船的材料。」
碳纖維輕量單車,亮眼的外型,還有防滑輪胎,加拿大單車業者打造超奢華單車,鎖定金字塔頂端客層,強調一對一的顧客服務,不用招牌、不打廣告,生意還是「搶搶滾」。
單車業者:「我們不會期待騎士一進來就要買車,但是卻沒有機會體驗產品特色,就像買汽車卻不試駕一樣,我們希望第一步,大家都能先試騎。」
把單車當成汽車在賣,大方讓客人試騎,畢竟價位不凡,隨便一輛都要價上萬美金,折合台幣超過30萬。單車業者:「我們的規害是包括所有的服務過程至少1萬元(美金),但如果要1萬5、2萬、2萬5,我們也都可以輕易達到。」
頂級單車幾乎是一輛汽車的價錢,不過並沒有嚇跑客人,反而因為用了最好的材質,詢問度持續飆升,也讓業者荷包滿滿。單車業者 :「我們賣的是奢華、是服務,也是一種體驗。」
一流服務,奢華體驗,相當迷人,只是能夠享受的恐怕還是少數人。
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