亞利桑那州沙漠的樣貌，近幾年正快速改變中。隨著台積電鳳凰城廠區的工地逐步擴大、台灣直飛鳳凰城的班機變得更密集，背後反映出的是人潮跟錢潮也快速聚集到這座城市中，這座過去較少被台灣企業列為赴美首選的沙漠城市，正在朝北美半導體與高科技新據點邁進。
台積電宣布在亞利桑那州投資1,650億美元，建設6座晶圓廠、先進封裝以及研發設施，這股龐大的資金活水，正在乾旱沙漠中逐步形成一個多元產業生態系。 亞利桑那的角色被重新定義，不再只是台積電的海外據點，更像是產業生態系中的錨定企業，當核心企業落地後，台灣供應鏈、服務業、人才市場跟地方政府資源開始圍繞著需求、重新配置，成為包括AI應用、生醫新創與跨境顧問業者想試水溫、積極開發的新藍海。
今年由台灣產官學界組成的美國「選擇美國投資高峰會（SelectUSA）」代表團，有81家企業，但值得注意的是，只有一半是半導體科技相關業者，其他則是服務業、諮詢、餐飲等多種不同領域，可見台積電龐大的外溢效應將為周邊商業與服務業帶來新商機。外貿協會董事長黃志芳實地走訪後，忍不住讚嘆：「全美國你去哪一個地方，找到一個城市，我們台灣是把這麼大的商業能量灌注在一個地方！」台商來到這裡，不是只有追隨台積電，而是在尋找一個可以把「台灣製造能力」升級成「海外營運能力」的新舞台。
從亞利桑那官方的招商邏輯不難發現，台積電的投資對他們來說更像是引爆點，而不是故事的終點。 當地想爭取的不只是大廠，還包括大廠背後的中小企業，這些企業未必有台積電的資源與法務團隊，卻同樣面對選址、簽證、人才、稅務、法規、文化與家庭安頓等問題，這也讓「誰能幫台商落地」成為一項迫切解決的任務。
亞利桑那不只有半導體 AI 與生醫商機浮現
「Arizona 這件事情，從台灣在看的時候總有一種『霧裡看花』的感覺。大家大概知道這裡開始產生了半導體產業... 但其實在這次的考察裡面，我們看到有非常多的生技生醫公司，因為 Healthcare 在這裡是一個很大的發展重點。」TVBS總經理劉文硯觀察，當地生技醫療與AI應用的產業聚落正在形成，且政府效率佳、豐富人才庫與租稅優惠也能增加台商的安全感。「為什麼以美國市場、以鳳凰城當作一個出發點？其實就是因為TSMC在這裡。」滙嘉健康董事長楊淑貞說，台灣在當地受到歡迎，加上台灣生技有一定知名度，而美國又是全球最大生技市場，因此鳳凰城成為第一站。
滙嘉健康的「非侵入性光纖生理監測技術」(nFOPT)，原本應用在嬰兒防猝死監測領域。如今，結合AI技術導入越來越成熟，可應用範圍大幅擴張，楊淑貞表示不只在生技，也能延伸至工業製造、半導體，甚至航太國防。
楊淑貞也嗅到了兩個在地商機。第一，是鳳凰城因氣候溫暖乾燥、適合養老，吸引了大量銀髮族群移居，長照需求殷切。第二是台積電員工所帶來的「台灣嬰兒潮」。楊淑貞說：「自從台積電來了之後，鳳凰城已經誕生了 500 個寶寶！我們 15 年前做的就是嬰兒防猝死監測，所以我們也非常希望能把這項技術應用過來。」
科技廠房工程業者經驗談 台商落地挑戰：起步規模、法規、跨文化
許多人將這波出海視為「一窩蜂跟風」，但一路陪著客戶從墨西哥、德州走到亞利桑那的科技廠務工程副董事長Gary直言：「這不是單純的跟風，而是一個很明顯的結構性趨勢。」這也是亞利桑那州與其他州不同之處。德州腹地廣大，達拉斯、奧斯汀、休士頓之間的移動往往要靠飛機；但鳳凰城北部因台積電效應，開始出現相對集中的聚落輪廓。晶圓廠、供應鏈、住宅、學校、商場與商務服務，有機會在同一個生活圈裡逐步成形。
Gary形容，鳳凰城現在有很強的成長動能，也還保有很多可以整合與建構的空間，「這不只是工程機會，而是一個城市和產業一起成長的機會。」不過就算美國市場商機無限，但要在法規嚴謹、高度專業分工的異鄉落地生根，對許多習慣了台灣「高效率、壓線趕工」的中小企業而言，有不少地方要注意。
Gary點出台美文化落差：「美國非常講究法律制度... 法規面跟法律面，是台商朋友過來落地前非常重大且困難的挑戰。」他觀察到，許多台廠為了建廠，將需求給了美國在地的建築設計團隊後，才發現雙方操作模式完全不同。
在美國，專業分工極細，有人專做建築、有人做室內設計、機電設計或大地工程，所有資源必須高度整合才能形成完整的提案並進行審核。「如果你做任何事情的改造，不光是公共空間，甚至家裡做一些電路改造、空調改造、隔間、圍籬，這都要許可證（Permit）」Gary 提醒。
但台商絕非沒有優勢，台灣企業的反應快、執行力強、供應鏈協作完整，且極度重視品質與信任。Gary 強調：「台商不是沒有能力，而是需要一個更好的『落地支援系統』，幫大家少走一些彎路。」 為了解決台商初來乍到、單打獨鬥的困境，Gary跟同事們開始孕育出針對台商的「一站式生活商務平台」的想法，已在離台積電不遠處取得一大塊土地，將結合辦公、住宿、餐飲與展會功能的複合式商務空間，可成為中小企業落地的「前哨站」，提供集中化的法務、稅務與工程對接窗口，大幅縮短企業從考察到落地的學習曲線。
Gary也提醒，不是每一家企業都要用一樣的方式赴美。有些企業適合直接投資設點，有些企業更適合先從服務據點、策略合作、商務支援開始。「我們比較希望做的，不是鼓勵大家一窩蜂進來，而是讓大家可以更有準備、更有方法地進來，這樣才是對企業真正有幫助。」
複製「台灣科技園區房東」經驗 助台商赴美打團體戰
在苗栗竹南擁有科技園區的廣源，這次也來到當地，評估是否可把他們在台灣的經驗複製到亞利桑那。廣源電子協理謝宗汗說，廣源在竹南、苗栗一帶扮演科學園區開發商角色，這次來亞利桑那，也想複製過去科技園區的開發經驗，評估能否在當地協助廠商蓋廠房，提供水跟廢水處理的服務。謝宗汗：「目前大部分大家來這裡都是單打獨鬥，自己去找地，自己去跟水電公司談，自己去找各式的管道看有沒有優惠，但看起來當地好像沒有這種集中管理的模式，」 謝宗汗透露，這其實已經是他們第三次來亞利桑那考察，目前公司在台灣的科技園區有將近40個供應商，其中約4家，包括信紘科、華景電通等，已在亞利桑那設立前哨站。
他們發現，對許多跟隨大廠出海的中小型供應商來說，若什麼都得靠自己，赴美投資的負擔過於沉重。如果廣源能把統籌水電、基礎設施的模式搬到美國，將能大幅降低中小企業落地的門檻與學習成本。
謝宗汗希望建立一個園區，把大家拉過來，發揮群聚效應。因此從Surprise(鳳凰城西北方城市)、Oro Valley(圖桑市北部)、Marana(圖桑市西北部)到鳳凰城，都成為考察地點，關鍵是找到一塊既能滿足產業鏈上下游需求、對台商友善、又符合法規與產業區劃的土地。
台商出海後IT系統誰來做？台企補足跨境數位缺口
有些台灣企業賣的是技術，有些賣的是落地經驗，也有企業看見台商赴美後數位服務這塊出現缺口。根據金管會統計，截至2026年第1季，國內上市櫃公司赴海外投資家數(不含大陸)達1,381家，占全體上市櫃公司的74.97%；累計海外投資金額達新台幣11兆3,461億，較2025年底增加3,627億元。精誠資訊Mega SI生態長暨資深副總詹伊正指出，近年投資美國的比例更高達39%。面對客戶規模與急迫性的升級，資訊服務業的戰略也必須跟著超前部署。
「客戶在哪裡，我們的服務就在哪裡。」詹伊正說，美國投資很清楚是科技半導體移動，連同整個供應鏈一起佈局。企業出海要面對金流、物流、商流、人流與資訊流，精誠準備以跨境服務與生態系整合，串起雲端、網路、端點、軟硬體、數據、資安與AI。
10年前精誠資訊就已從矽谷起步，與舊金山資安公司Splunk的創辦人合作成立數據服務公司。這次赴亞利桑那，他們帶著更清晰的策略：不從零開始，直接透過併購或策略投資，取得已有規模的在地IT服務商。「如果我們在這裡慢慢成立公司，時程上可能都要三到六個月，緩不濟急，」參與考察的精誠資訊AI智能科技服務事業部副總林宗瀛說。
在這波佈局中，精誠不僅僅要服務赴當地的台商，他們更將目光瞄準含金量極高的美國本土市場。「我們不應該只把目標放在台商身上，」 林宗瀛坦言，美國當地企業對 IT 服務的價值認知更高，預算也給得更充裕。台灣雖然市場小，卻在短時間內累積了大量且成熟的 AI 企業應用場景（Use cases）。這些寶貴的經驗經過包裝後，可以很快複製到美國市場，拓展當地的政府或民間企業客戶。
亞利桑那州與地方政府動起來 打造台商友善經商環境
台商赴美布局也獲得美方高規格熱情回應。在亞利桑那，從州政府到各地市政府，都試圖把台灣企業視為可以長期經營的產官學生態系，而不只是一次性招商成果。「鳳凰城希望成為台灣企業進軍美國的第一首選地點！」鳳凰城市長蓋蕾歌（Kate Gallego）受訪時直接表態 。她表示為了讓台商感到便利性，鳳凰城下足了功夫：有了直飛航班、中文醫療服務、亞利桑那州第一間鼎泰豐，甚至舉辦全美最大的雙十國慶慶祝活動，極力為台商營造「家鄉的舒適感」 。
亞利桑那州州長郝愷悌（Katie Hobbs）強調，台灣已躍升為該州第二大貿易夥伴，雙邊貿易額超過 210 億美元。針對企業最頭痛的「人才荒」，亞利桑那州商務廳總裁華森( Sandra Watson) 表示，亞利桑那州集結了州內三大公立大學（包含亞利桑那州立大學 ASU 等），以及全美規模最大的社區大學之一「馬里科帕社區學院（Maricopa Community Colleges）」，共同為業界量身打造專屬的技職與專業培訓計畫 。
其中最受矚目的是「未來 48 勞動力加速器 (Future 48 Workforce Accelerators)」計畫。華森表示，該計畫成功召集包含台積電、英特爾、恩智浦NXP、艾斯摩爾ASML等企業組成半導體企業聯盟，讓產業界共同釐清未來的實際需求。透過產官學的緊密串聯，政府能提供從2週「快速入門」先修課程，到長達8週甚至6個月不等的彈性培訓計畫，為合作企業量身打造，補足勞動力缺口。
台灣政府端同樣積極佈局。經濟部特別在鳳凰城設立「貿易投資服務中心」，作為台商與當地政府的協調橋樑。同時，也正聯手電電公會（TEEMA）尋找合適地點，目標打造具台灣特色的專屬產業聚落 。外交部7月3日也表示，將在鳳凰城設立「駐鳳凰城台北經濟文化辦事處」，各項籌備工作正進行中。
經濟部長龔明鑫表示，設立貿易投資服務中心，就是希望讓台商不必一年等一次SelectUSA，而是隨時有一個在地窗口。「中小企業不像大企業可以有自己的管道，中小企業是希望透過政府可以做協助。」龔明鑫說，這個中心可以協助有意願的廠商順利落地。
台商赴美下一道考題：工廠、公司落地了 品牌也要跟上
身為先行者，廠務公司副董事長Gary給準備進軍美國的企業三個建議。第一，不要只看市場大不大，要先看自己準備好了沒有。赴美不是只靠決心，還要看產品、團隊、資源配置，能不能支撐長期經營。
第二，不要一開始就想一次做到最大。很多事情可以先從小規模據點、策略合作、商務測試開始，先把在地網絡和落地能力建立起來。
第三，一定要找對夥伴。美國市場專業分工很細，從法務、會計、工程、開發，到招商、營運，每個環節都重要。如果有可信任的平台或夥伴協助串接，整體效率會差很多。
「赴美最重要的不是衝得快，而是走得穩、走得久。」Gary說。
當硬體廠房就位、軟體網絡鋪設完成，企業出海面臨的核心挑戰，終究會回到「人」與「品牌」的戰場。
TVBS總經理劉文硯在與許多已經落地或準備落地的企業主交流後，點出了台商出海的一關鍵點：「大家發現，投資資金不是最大的問題；真正的問題是，一個在台灣極具知名度的企業來到了美國，要怎麼樣提升企業知名度？如何進行在地的人才招募？又該怎麼樣跟這個市場的當地客戶溝通？」
面對豐沛卻又競爭激烈的人才庫，台商如果缺乏品牌知名度，很難吸引頂尖的美國人才效力。劉文硯表示，「我們希望透過媒體的力量，幫助台商做產業的『國際行銷』，並在當地市場擁有更好的『品牌故事』（storytelling）」 。藉由媒體在敘事與傳播上的核心專長，可將台灣企業的實力、資源與品牌優勢，精準地對接美國在地市場，讓這些飄洋過海的台灣之光，在異鄉能建立品牌認知、雇主的形象還有客戶的信任，如此，招募人才與拓展業務時能更容易被理解，發揮台灣品牌的國際影響力。
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