最近在美國討論度最高的一款飲料，叫做死亡之水，外包裝還放上充滿搖滾風格的圖案，乍看會以為是酒精飲料，但事實上卻是礦泉水。這款話題性產品剛推出第一個月，就創下十萬罐的銷售，公司市值一口氣達到七億美元。品牌執行長強調，帶給民眾的驚奇還有歡樂，才是產品真正成功的原因。
拉開充滿龐克風格的易開罐，透明的液體讓人好奇，是什麼樣的飲料，可以被稱作死亡之水。
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「對一款超級健康有安全的飲料來說，最蠢的品牌名是什麼，死亡之水可能就是最蠢的名稱。」
其實這是一款純淨礦泉水，突破既定印象的產品名稱以及包裝，都讓人忍不住想一探究竟，也讓這款飲料上市第一個月就賣出10萬罐。
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「如果你在店裡看到這款產品，或是有人看到這商品在店裡，我很肯定他們會拿起來產品觀察，疑惑這是什麼東西，一旦有人拿起產品，我們就成功了。」
產品創辦人賽薩里奧，其實是個充滿創意的廣告人。就是要擺脫礦泉水強調透明純淨而且健康的形象。
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「為什麼沒有更多的健康產品，會使用有趣又酷而且沒禮貌的品牌名稱，因為大部分有趣好記又無禮的品牌行銷，都是出現在垃圾食品領域，像BudLight啤酒、雙十啤酒、士力架、紅牛，我認為早期這在我內心埋下種子，最終就成為了死亡之水。」
賽薩里奧在廣告界，就曾經展開跳脫常規的實驗，為有機植物奶設計出一款以健身猛男當主角的廣告
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「我們冒險走出舒適圈，用救救這些健身兄弟的創意做出挑戰。」
廣告對白：「每天有數百萬的健身兄弟們在喝蛋白質飲料，但他們完全被欺騙被耍的團團轉，大部分的健身兄弟們根本不知道，飲料有可怕的化學物質還有人工添加物。」
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「這個想法在要上線前差點被否決，但在我們放上網之後快速爆紅。」
這款廣告的爆紅，讓賽薩里奧看到商機，決定獨自成立飲料公司。瞄準市值超過上千億美元的礦泉水市場，甚至在產品都還沒開始製造之前，就先推出網路廣告試水溫。
死亡之水廣告對白：「不要聽信廣告行銷胡說八道的台詞，水才不是瑜珈水是液態的死亡。」
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「推出廣告四個月影片點閱率高達三百萬，網頁吸引八萬的粉絲追蹤，比礦泉水大廠Aquafina的臉書粉絲團還多，我們收到好幾百個訊息和留言，說這是最棒的產品要去哪買是真實產品嗎？密西根一間7-11連鎖店還跟我們聯絡，詢問怎麼樣才能引進這款產品上架。」
光是這個廣告的成功，就為賽薩里奧吸引到15萬美元的資金，並且展開生產，就連美國最大有機超市也找上門。2019年的銷售額就達到280萬美元，預計今年能一口氣衝上1.3億美元，社群網路儼然成為這款飲料成功的最大幕後推手。
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「能讓這個品牌繼續生存的唯一方式，就是實際產品必須要很瘋狂很有趣，這也是我們產品行銷投入的重點，如果有人在架上看到這款產品，我打賭他們一定會拿起來看，因為這產品太奇特又有趣，他們可能會拿出手機拍張照片，免費放在他們的社群網路上，給他們數百個粉絲看。」
賽薩里奧強調，其實市面上的產品都是大同小異，主要就是取決於帶給消費者特殊體驗。除了解渴，看到包裝時的會心一笑，或是產生好奇的心理，都是讓死亡之水成功的祕訣。甚至讓很多原本不喝水的人，也開始接觸這款飲料。
Liquid Death創辦人賽薩里奧：「其中一個讓我們訝異的點是，我們發現這樣一個產品的消費群有多廣，數百個家長在社交平台上傳訊息給我們，說要感謝死亡之水，他們九歲的孩子對喝水感到興奮，不再只喝汽水，覺得自己因此擁有本來不該得到的商品。」
也因此這款礦泉水，已經募集到1.95億美元的資金，公司市值也達到7億美元。賽薩里奧也強調，未來產品還是會著重在附加價值上，帶給消費者更多歡樂或是驚奇的感受，才是這款礦泉水想要達成的目標。
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