為了攻擊對手,美國有些競選廣告警告意味十足,一副非要選他不可的樣子,希拉蕊的競選廣告,就被對手批評的體無完膚,不過這些大打恐怖牌的廣告,真的有效嗎?根據最新研究,不管你對這些恐嚇性的廣告觀感如何,經過實驗證明,他已經對你的大腦,甚至於你的投票行為,造成影響。
這是前美國總統詹森,1964年十分震撼的競選廣告,廣告內容警告意味十足,結果詹森獲得大勝,幾十年後的競選廣告,也有異曲同工之處,民眾或許不喜歡這種恐嚇手法,但是它對大腦的確有某種程度的影響。競選廣告旁白:「兩個戰爭,油價高漲…。」
心理學家表示,以引起恐懼、具有攻擊性的廣告,最能影響人類的潛意識。記者:「潛意識比我們想像的聰明嗎?」心理學系教授威斯頓:「對。」
競選廣告究竟會不會影響選民?研究機構利用測試人類潛意識的軟體分析,結果發現,還沒決定的中間選民,看完廣告後,多能辨識出「虛弱」,「恐怖份子」等字的顏色,就算猶豫了千分之一秒,也顯示已經有所影響。
心理學系教授威斯頓:「如果這些字,他們腦海中,如果文字是動的,會讓他們慢下來。」競選廣告旁白:「清晨3點,你的孩子…。」威斯頓:「這也是目的,讓他看來有些恐怖,好像很危險,好像如果這個人當總統,你必須會害怕,不自覺得傳達了這個訊息。」
以希拉蕊白宮3點起來接電話的廣告,原本是突顯希拉蕊的幹練,和歐巴馬的經驗不足,選民可沒這麼想。參加研究民眾:「一點都不,讓我認為她的政治味比他重。」
研究發現,他們對於軟弱、沒份量等字眼,都有較強的反應,也顯示他們開始質疑歐巴馬,到底準備好了嗎?競選廣告旁白:「在伊拉克100年,你認為不會有在比布希差勁的總統了?」
研究人員表示,廣告能刺激大腦管理情緒的部分,不過用攻擊性的廣告也有風險。參加研究民眾:「我想攻擊性的廣告,顯示參選人的軟弱吧。」
恐嚇性廣告或許有效果,處理不當,也有可能弄巧成拙。
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